【參加對象】一線銷售人員、銷售經理、銷售總監以及想提升銷售能力的人
【授課方式】講師講授 互動分享 頭腦風暴 講師點評
【課程特點】理論聯系實際、深入淺出講解、實操性強
【課程時長】 1天(6H)
【課程大綱】
第一部分：營銷概論
一、產品的市場定位
二、目標客戶的界定
1、誰是我的客戶?(客戶條件的標準)
2、他們在哪里?(地域/行業)
3、如何找到他們?(開發途徑)
三、目前營銷的新趨勢
第二部分：市場開發技能篇
一、根據市場細分的方法圈定目標客戶
1、按人口統計細分
2、按地理區域細分
3、按職業特征細分
4、按收入層次細分
5、按相似利益細分
二、通過市場調研劃定客戶圈
1、客戶分類
(1)大型客戶---根據業務的金額而不是企業規模
(2)具增長潛力的客戶---有最佳增量收入的機會
(3)風險客戶---失去業務(部分或全部)的可能性最大
(4)其他---除前三種客戶以外的客戶
2、明確戰略型目標客戶
三、市場開發工具的運用
1、線下
(1)展銷會
(2)培訓會
(3)專題沙龍活動
(4)刊物/黃頁
2、線上
(1)微信營銷
(2)論壇推廣
(3)找行業網
(4)QQ群及郵件群發
(5)網站上的友情鏈接
(6)建立博客、微博
3、適當運用招商拓展活動
4、顧客答謝會
第三部分：提升篇
一、打造超強的營銷團隊
1、避免單兵作戰、抱團借力
2、業績為王，一切以結果為導向
3、如何引爆團隊業績
(1)營造積極、熱烈的“戰斗”氛圍
(2)樹立業績標桿
(3)獎罰分明
(4)建立“拉”、“扶”、“推”的團隊前進方式
二、企業營銷隊伍管理常遇到的問題及解決辦法?(頭腦風暴)
