【培訓對象】
渠道經理、渠道人員、渠道主管
【培訓收益】
本課程旨在從渠道轉型的角度分析如何成功解決上述問題。通過不同模塊的設置，引用大量實例、案例分析和課堂討論，從理論和操作兩方面入手，為渠道管理者提供了清晰的理論認識和實用的操作方法，協助渠道管理人員理性面對渠道轉型挑戰。
一、移動互聯網行業發展對渠道轉型的影響：
1、 移動互聯網的發展趨勢
2、移動與互聯網的有效結合
3、移動互聯網下的三大趨勢：
? 內容的豐富性和針對性與內容需求滿足的多層次性
? 作為載體的終端的多樣化，三網融合讓終端的界限變得模糊
? 直接面對客戶的渠道，將成為移動互聯網深度發展的重要因素
4、全業務競爭對渠道轉型影響
5、全業務渠道轉型的方向：
——硬轉型與軟轉型
二、全業務時代社會渠道轉型的方向：
1、三大營運商全業務渠道轉型戰略重點
2、中國電信全業務渠道轉型方向：
——中國電信3*2轉型模式與賣場化模式
3、中國移動全業務渠道轉型方向：
——渠道價值化轉型模式與
4、中國聯通全業務渠道轉型方向：
——三直體驗式的硬實力與軟實力
——案例分析：國外某通訊營運商全業務轉型成功案例
三、全業務時代社會渠道轉型營銷能力的培育
1、全業社會渠道營銷轉型能力提升模型：
1、1六力模型”能力提升
——全業務的營銷分析能力
——全業務的營銷策劃能力
——全業務的營銷業績能力
——全業務的營銷執行能力
——全業務的營銷支撐能力
——全業務的營銷整合能力
2、如何提升全業務的營銷能力一體化
——實操工具：分享”六力模型”量化工具
——案例分析：某省移動公司案例分享
四、全業務時代渠道轉型渠道功能與渠道定位的轉變
1、全業務時代渠道轉型功能思考
1、1我們面對全業務渠道定位的三大問題：
——合作實體渠道的功能定位并未在市場表現上有明顯的區隔
——合作渠道重增量、重銷售，對存量市場經營能力欠缺
——授權店的體驗式軟能力等營銷功能建設有待加強
2. 全業務渠道轉型結構的兩個問題
——核心渠道數量過少，直銷點過多，造成渠道能力結構失衡，同時削弱了渠道掌控力
——授權店的能力差距很大，大部分授權店的銷售能力較大提升空間
3、全業務渠道管理三大問題：
——直銷點的等級設置過多，調整頻繁，不利于渠道穩定
——渠道管理體系尚不健全，尤其是區域化管理平臺的建設有待加強
——酬金結構無法有效驅動合作渠道的功能轉型，不利于新業務的發展
4、全業務時代渠道轉型功能新定位：
4、1全業務時代社會渠道功能定位的演進思徑：
——深度嵌入功能
——功能寄居功能
——功能聯合服務類
——案例分享：國外營運商成功案例
4、2全業務時代社會渠道功能定位演
——案例分享：德國電信的渠道定位和渠道戰略
五、全業務時代渠道轉型的建設與管理的重點
1、如何控制轉型渠道的數量，提升渠道盈利水平：
1、1傳統區域渠道管理的策略分析
1、2全業務條件下區域內如何渠道分層分級優化
1、3協助提升區域內優質渠道商的盈利能力
1、4探討社會渠道的盈利模型
——案例分析：分享盈利模型
2、提升全業務轉型渠道的掌控力度
2、1 提升全業務社會渠道的掌控力度策略之一：推動轉型
2、2提升全業務社會渠道的掌控力度策略之二：優質拓展
2、3提升全業務社會渠道的掌控力度策略之二：合作創新
3、全業務的轉型渠道考核體系優化：
3、1 轉型渠道考核體系的梳理
3、2轉型渠道考核機制的優化
3、3轉型渠道考核的制度管理
4、加強渠道間的協調，提升一體化營運能力
——桿桿案例：國內某營運商渠道轉型價值分享
六、總結與回顧
