所屬領域
市場營銷 > 營銷策劃
適合行業
銀行證券行業 商超零售行業 家居建材行業 建筑地產行業 其他
課程背景
銀行人員在服務營銷過程中會遭遇哪些挑戰？ 在與客戶短暫接觸的最初幾分鐘，因為一些細節，無法獲得客戶的信任 神秘人檢查時，職業形象總是會遭遇挑戰，導致網點扣分 客戶服務時，禮儀標準不規范，服務態度有缺失，不經意間客戶都跑到了別家銀行辦理業務 感覺服務和營銷孤立存在，兩者此消彼長，不知道如何進行服務與營銷的融合，進行二者的轉換
課程目標
了解商務禮儀在工作中的價值 掌握各個崗位的標準服務禮儀，并針對工作情境進行應用 了解各個崗位的營銷技巧，掌握核心營銷話術 掌握客戶投訴處理技巧和促成技巧 能夠在主要的工作演講場景中積極應用服務營銷技巧
課程時長
一天
適合對象
柜面經理、大堂經理、客戶經理、理財經理
課程大綱
第一模塊：換個角度看服務
1、服務的意義：
1)人生的滿足
2)成長的缺失
3)更好的自己
活動：最美的禮物
2、服務的價值
1)服務深化關系
2)服務助力產能
3)服務造就專業
第二模塊：商務禮儀要得體
1、打造良好的第一印象
1)銀行從業人員禮儀規范
視頻：廳堂服務規范
2)儀容
3)儀表
4)儀態
2、標準服務流程
1)柜面經理服務規范
工具：柜面經理服務營銷七步曲
2)大堂經理服務規范
工具：大堂經理服務營銷七步曲
3、標準服務用語
第三模塊：投訴抱怨巧處理
1、案例:無處不在的商機
2、投訴抱怨的應對技巧
工具：3F法則
3、投訴抱怨的應對方法
工具：投訴處理六步驟
4、建立客戶同理心
1)同理心界定
視頻：真正的同理心
2)從客戶視角看問題
工具：感知位置平衡法
第四模塊：把握時機做營銷
1、一對一營銷
1)FABE利益營銷法
工具:快速營銷三句半
活動：產品發布會
2)有效提問
3)促成6法
2、一對多營銷
1)廳堂微沙龍
訓練：重點產品微沙練習
2)網點沙龍
課程標簽：市場營銷,營銷策劃
