【培訓內容】
一、如何有效提升區域銷售力
1、明事
2、識人
3、知方略
二、區域經理角色定位、潛質、技能
1、角色定位
2、需具備潛質
3、技能
三、頂尖區域經理(業務經理)成功的心態和觀念
1、清晰夢想、堅持目標
2、強烈欲望、堅定達標決心
3、主控生涯、主動出擊
4、堅定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的興趣、持續的激情
四、開發新客戶，我們做對了嗎?
1、經銷商開發常見的三大誤區
2、經銷商全心投入的動力源是什么?
五、經銷商開發(接觸)策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標
3、重拳出擊
4、經銷商究竟在想什么?
J 經銷商常見借口
J 經銷商的真實想法
J 溝通步驟
六、常見經銷商類型剖析與有效驅動技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機型
4、元老型
5、居心不良型
七、與經銷商日常溝通的小技巧
1、多認同，少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
八、如何對客戶進行管理
1、情
2、利
3、法
