移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的天網(wǎng)營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的天網(wǎng)營(yíng)銷
課程大綱
說(shuō)明：“天網(wǎng)營(yíng)銷”概念及體系為梁紅偉獨(dú)創(chuàng)，且被多家企業(yè)實(shí)戰(zhàn)證明行之有效，豐富度與操作性遠(yuǎn)超時(shí)下流行的“全網(wǎng)營(yíng)銷”、“微營(yíng)銷”等概念
一，天網(wǎng)營(yíng)銷基本概念
1，天網(wǎng)營(yíng)銷為何超越全網(wǎng)營(yíng)銷
天網(wǎng)營(yíng)銷有三個(gè)端：PC端、移動(dòng)端與傳統(tǒng)端，如何融合三端成為重點(diǎn)，豐富度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全網(wǎng)營(yíng)銷
全網(wǎng)營(yíng)銷主要指基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，很容易給企業(yè)造成誤解，從而忽視傳統(tǒng)端的有效利用
2，天網(wǎng)營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷、微營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷、微營(yíng)銷包含在天網(wǎng)營(yíng)銷體系中
3，天網(wǎng)營(yíng)銷體系的本質(zhì)
跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行重組，從而與用戶發(fā)生更密切的連接
天網(wǎng)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)思維最明顯的體現(xiàn)

二，天網(wǎng)營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)
1，差異化是天網(wǎng)營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)
對(duì)用戶有價(jià)值、可感知的差異化，永遠(yuǎn)是營(yíng)銷者的追求
不可因?yàn)檫M(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就低估差異化的極端重要性
2，差異化與細(xì)分化的區(qū)別
差異化與細(xì)分化經(jīng)常被搞混
兩者有時(shí)相互交叉，有時(shí)相互區(qū)別
案例解析：紫魅女包到底是差異化，還是細(xì)分化，或者是兩者兼有
3，實(shí)現(xiàn)差異化的思考邏輯
大家都在偷偷用的“加減乘除”思考邏輯
案例解析：看互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌雕爺牛腩的加減乘除
4，差異化的四個(gè)發(fā)力點(diǎn)
產(chǎn)品的10個(gè)爆點(diǎn)
服務(wù)的6個(gè)抓手
美學(xué)的3個(gè)重點(diǎn)
精神的3大核心
三，天網(wǎng)營(yíng)銷的三大關(guān)鍵
1，產(chǎn)品塑爆點(diǎn)
產(chǎn)品是傳播第一媒介，產(chǎn)品穿透力需要爆點(diǎn)
2，用戶播口碑
用過(guò)你的產(chǎn)品，生意才剛剛開(kāi)始。用戶容易被什么打動(dòng)？用戶喜歡用什么方式傳播口碑？用戶喜歡在哪里傳播口碑？
3，單點(diǎn)帶天網(wǎng)
PC、移動(dòng)、傳統(tǒng)，三端合一，但需要單點(diǎn)突破，繼而帶動(dòng)鋪網(wǎng)。如何找到那個(gè)適合自己的單點(diǎn)？如何鋪設(shè)天網(wǎng)？
四，天網(wǎng)體系之移動(dòng)端
1，社交類
微信：重點(diǎn)關(guān)注公眾賬號(hào)與朋友圈，利用內(nèi)容和幾節(jié)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)和傳播
微博：主動(dòng)注冊(cè)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，積極參與，找到爆點(diǎn)，互動(dòng)第一
手Q: 空間和群可以重點(diǎn)互動(dòng)
貼吧：年輕群體集中，互聯(lián)網(wǎng)年輕流行語(yǔ)策源地
2，知識(shí)類
百度百科、知道、文庫(kù)等移動(dòng)版須有針對(duì)性組織
知乎雖比較小眾，但策劃得當(dāng)，效果易引爆
3，搜索類
百度移動(dòng)搜索先試驗(yàn)，后投入
4，客戶端
新聞?lì)?、?shí)用類可重點(diǎn)考慮
5，購(gòu)物類
天貓、京東等與PC端緊緊綁定，須整合謀劃
6，應(yīng)用市場(chǎng)
價(jià)格不菲，須慎重
7，案例：小米的天網(wǎng)體系
五，天網(wǎng)體系之PC端
1，購(gòu)物類
京東、天貓等須視企業(yè)布局而動(dòng)
2，搜索類
百度、360成本巨大，需要小心嘗試，不可操之過(guò)急
3，平臺(tái)類
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等皆須付費(fèi)與免費(fèi)結(jié)合
4，導(dǎo)航網(wǎng)盟類 需要測(cè)試再測(cè)試
5，視頻類
感受氛圍、籌劃創(chuàng)意、節(jié)點(diǎn)傳播
6，新聞門(mén)戶
新聞殺傷力較大，公關(guān)與反公關(guān)
7，本地類
服務(wù)企業(yè)尤其需要本地類網(wǎng)絡(luò)資源，如論壇、門(mén)戶網(wǎng)站等
8：案例：20億營(yíng)業(yè)額的天網(wǎng)營(yíng)銷
六，天網(wǎng)體系之傳統(tǒng)端
1，電視還有用嗎
有實(shí)力的企業(yè)可以繼續(xù)，但務(wù)必堅(jiān)持集中打法
2，報(bào)紙?jiān)趺蠢?br/>報(bào)紙可以用來(lái)免費(fèi)傳播，利用事件和故事
案例：山藥哥是怎么免費(fèi)用好報(bào)紙媒體的
3，戶外路牌需要新思維
讓?xiě)敉饷襟w變成所見(jiàn)即所得，縮短與消費(fèi)者的距離
要簡(jiǎn)單、直接、粗暴
案例：這些企業(yè)的戶外廣告是怎么浪費(fèi)錢(qián)的
4，實(shí)體店
實(shí)體店必須移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化
實(shí)體店的人、設(shè)備、產(chǎn)品必須成為移動(dòng)媒介
5，線下活動(dòng)
越是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越需要線下活動(dòng)
線下活動(dòng)必須整合移動(dòng)、PC和傳統(tǒng)端
線下活動(dòng)，線上傳播
6，案例：雕爺系企業(yè)如何整合線上線下傳播
適合層級(jí)
一把手、營(yíng)銷高管、產(chǎn)品高管、市場(chǎng)高管、電商與新媒體板塊負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員