日式終端業(yè)績提升全新攻略

培訓(xùn)課程大綱：

　　第一日：店鋪銷售運(yùn)營管理

　　1.金牌店長的管理魔法

　　店長的責(zé)任和使命

　　系統(tǒng)化的管理模式

　　店鋪、商品、人員、顧客

　　*互動(dòng)：尋找店長的魔法

　　2.店鋪業(yè)績指標(biāo)分解

　　年度銷售目標(biāo)預(yù)算

　　年度目標(biāo)的細(xì)化分解

　　員工銷售狀況分析表

　　*演練：分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題

　　3.店鋪貨品和庫存控制

　　指導(dǎo)店鋪合理訂貨

　　合理庫存的控制管理

　　設(shè)定商品庫存基準(zhǔn)

　　案例：商品在庫數(shù)據(jù)分析

　　4.商品銷售狀態(tài)管理

　　商品的命運(yùn)掌握在導(dǎo)購手中

　　堅(jiān)持原則鼓舞士氣

　　專業(yè)知識(shí)流行趨勢(shì)

　　*分享：新品上市緊急動(dòng)員會(huì)

　　5.判斷顧客的消費(fèi)欲望

　　觀察顧客的穿著的舉止

　　判斷顧客的生活模式

　　不同欲望顧客的消費(fèi)技巧

　　*演習(xí)：顧客消費(fèi)類型分析

　　6.不同性別的顧客分析

　　社會(huì)心理學(xué)調(diào)查報(bào)告

　　男性與女性的行動(dòng)差別

　　不同性別顧客的接待

　　*案例：當(dāng)顧客猶豫不決

　　第二日：員工深層心里操控

　　1.提升團(tuán)隊(duì)的向心力

　　老板、管理者、員工

　　老板為我們做了什么

　　共同面對(duì)我們的顧客

　　*討論：上帝在哪里

　　2.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代

　　顧客購買需求的變化

　　個(gè)人待客和團(tuán)隊(duì)待客

　　提升顧客滿意和成交率

　　*案例：團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)

　　3.新時(shí)代店長的人員管理

　　年輕一代的心里欲求

　　如何抓住員工的心

　　感謝、溝通、鼓勵(lì)

　　*分享：人類欲求心理學(xué)

　　4.團(tuán)隊(duì)各人狀態(tài)分析

　　員工狀態(tài)坐標(biāo)軸位置

　　團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與進(jìn)步

　　批評(píng)與表揚(yáng)的常用技巧

　　*分享：人際溝通心理學(xué)

　　5.不同性格的員工輔導(dǎo)

　　生活習(xí)慣中的個(gè)性流露

　　不同性格的優(yōu)弱點(diǎn)分析

　　發(fā)揚(yáng)每位導(dǎo)購的個(gè)性優(yōu)勢(shì)

　　*分享：4大性格類型測(cè)試

　　6.落后店員的管理計(jì)策

　　落后員工分類象限圖

　　如何管理自以為是的員工

　　自愛型員工激勵(lì)政策

　　*研討：落后員工的分類