《打造銷售特種兵團(tuán)-軍長篇》

銷售人員，面試的多，可塑的少？

銷售人員錄用的有，培訓(xùn)的有，但就是留不住，無法沉淀？

銷售人員留下來的有，但是看不出誰是個(gè)銷售人才，可以拿出來重點(diǎn)培養(yǎng)？

有個(gè)把銷售人才，但是覺得站在一起卻不成團(tuán)隊(duì)，無法自主作業(yè)，需要推動(dòng)才會動(dòng)？

有時(shí)也無能"自動(dòng)自發(fā)"，但不會按照公司部署統(tǒng)一推動(dòng)，甚至抵觸新政策、新措施？

有培訓(xùn)，但不見改善；有出勤，就是不見業(yè)績；有業(yè)績，但不見新客戶、新市場、新模式？

你也許是企業(yè)的老總，也許是負(fù)責(zé)營銷的總監(jiān)；你也許是帶隊(duì)的銷售經(jīng)理、店長，或是某產(chǎn)品、項(xiàng)目、區(qū)域經(jīng)理，你也許是剛從銷售精英被提升的銷售主管。可是，我們不得不面面臨這些銷售團(tuán)隊(duì)日常管理所遭遇的難題。再往下看，這樣的銷售團(tuán)隊(duì)是否是你的期待?!

銷售人員有氣勢，有自己的信念,也有自己的思想!

銷售人員能按照統(tǒng)一部署，自主完成任務(wù)，又能配合團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)!

銷售人員不畏難，不找借口，有精神有智慧有章法地出色完成任務(wù)!

銷售人員在檢討問題時(shí)，使命感強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，精神高度集中，效率效能皆高！

發(fā)現(xiàn)不良風(fēng)氣可整頓改善，得到更新和升級；提煉優(yōu)秀品質(zhì)，能保持優(yōu)良作風(fēng)代代相傳！

執(zhí)行訓(xùn)練有素，行動(dòng)中仿佛都有自己的章法軌跡與模式，簡單化卻有極高的可復(fù)制性！

這些表現(xiàn)，就是由銷售特種兵而組成的銷售特種兵團(tuán)！

那么這些銷售特種兵，從而而來？為何而聚？為誰而戰(zhàn)？又是這樣煉成"拖不爛、打不垮、誘不走"斗志和韌勁？特種兵團(tuán)又是怎樣構(gòu)建起"熱烈、輕松、簡化"又"嚴(yán)肅、高效、有序"，能保證拉得出、打得勝？本課程將由人到事，再從戰(zhàn)績實(shí)現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)塑成，系統(tǒng)而深入，有效構(gòu)建自己的"鐵師團(tuán)隊(duì)"！

課程結(jié)構(gòu)：八項(xiàng)軍風(fēng)

一、銷售特種兵團(tuán)打造的"基本法"五、銷售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績追蹤

二、特種兵集合--你的招募文化六、銷售特種兵必知的銷售本質(zhì)與鐵律

三、銷售特種兵團(tuán)的系統(tǒng)訓(xùn)練實(shí)操模式七、這樣激勵(lì)出你的銷售特種兵

四、銷售特種兵團(tuán)的日常管理架構(gòu)與策略八、銷售特種兵團(tuán)再造與瓶頸突破

課程主講：孔慶奇老師

國內(nèi)知名銷售管理專家，實(shí)戰(zhàn)派銷售技能培訓(xùn)講師，立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人；

國家高級職業(yè)經(jīng)理人，國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán)），全球華人講師500強(qiáng)，世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任，營銷類暢銷著作《水性營銷》作者。

核心課程:《金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》、《打造營銷特種兵系列課程》、《銷售人員的自我管理與激勵(lì)》、《水性營銷力修煉》、《客戶服務(wù)營銷》、《高效的團(tuán)隊(duì)控制與管理》、《企業(yè)教練式管理運(yùn)用》。

課程對象：銷售總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、分公司總經(jīng)理、店長、服務(wù)營銷經(jīng)理

課程時(shí)間：2016年月日-日1天（計(jì)7課時(shí)）

課程投資：2580元/1天/人（課程無折扣，敬請關(guān)注課程價(jià)值）

課程收益：

1、看清特種兵團(tuán)能量的關(guān)鍵起點(diǎn)，確立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心；

2、運(yùn)用簡化系統(tǒng)解決特種兵團(tuán)問題，確保兵團(tuán)內(nèi)從個(gè)體到整體的士氣與績效提升；

3、激勵(lì)并確立兵團(tuán)成員的作戰(zhàn)意愿，開發(fā)特種兵銷售潛能達(dá)到最佳管理績效；

4、落實(shí)特種兵的計(jì)劃管理、行動(dòng)管理、過程管理，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)果有計(jì)劃有保障；

5、掌握有力的"培、煉、考、晉、淘"帶兵組合神拳，實(shí)現(xiàn)特種兵團(tuán)內(nèi)部骨干的快速成長；

6、修煉從"控制力"到"影響力"的管理能力轉(zhuǎn)變，保持特種兵團(tuán)的良性持久發(fā)展；

課程綱要：

上午：

一、銷售特種兵團(tuán)打造的"基本法"

1、認(rèn)清局勢--銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀

2、解決問題前，必先發(fā)現(xiàn)問題源

3、打造什么--確認(rèn)你經(jīng)營的焦點(diǎn)

4.正確認(rèn)識和面對我們的兵

5.軍長不能成為軍團(tuán)發(fā)展的障礙

6.銷售特種兵團(tuán)之軍長基本素質(zhì)

討論：明晰你的管理信念與執(zhí)行理念

二、特種兵集合--你的招募文化

1、招募是一種文化，不是一個(gè)流程

2、銷售特種兵的選拔與政審

3、特種兵團(tuán)概念由此而來

4、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基"自律管理"

5、從普通人到特種兵的意識塑成

演練：新兵訓(xùn)練營的動(dòng)員模擬

三、銷售特種兵團(tuán)的系統(tǒng)訓(xùn)練實(shí)操模式

1、如何理解和定義所謂的訓(xùn)練

2、關(guān)鍵的"新兵特訓(xùn)營"

3、銷售特種兵的能力分析模型

4、GALPAC的操作模式

5、確立指導(dǎo)員角色及ON-TO-ON的實(shí)踐

6、從培訓(xùn)到能力的實(shí)現(xiàn)途徑-訓(xùn)練

7、學(xué)會打造高效的以會代訓(xùn)模式

討論：培訓(xùn)為何會失去效果

四、銷售特種兵團(tuán)的日常管理架構(gòu)與策略

1、如何對銷售兵團(tuán)進(jìn)行管理控制

2、把握銷售并團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn)

3、如何使用表格管理做好行動(dòng)管理

4、班務(wù)會--經(jīng)營起銷售特種兵團(tuán)的例會

5、戰(zhàn)地實(shí)訓(xùn)--隨訪觀察的高效運(yùn)用

6、倡導(dǎo)和保持兵團(tuán)內(nèi)部的溝通順暢

7、把握批評與表揚(yáng)的技巧與力量

討論：談?wù)劰芾碇贫扰c執(zhí)行文化脫離

下午：

五、銷售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績追蹤

1、銷售之作戰(zhàn)模式概念的研究

2、銷售特種兵的保證戰(zhàn)績關(guān)鍵價(jià)值鏈

3、作戰(zhàn)沙盤--由終而始的目標(biāo)與計(jì)劃制定

4、制定有效的作戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃

5、直擊業(yè)績追蹤的敏感情景和詞匯

6、使長官命令變成特種兵意愿

--"能做多少"與"要做多少"的區(qū)別

7、拉響戰(zhàn)斗警報(bào)--關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績追蹤策略

討論：業(yè)績追蹤過程的煩惱

六、銷售特種兵必知的銷售本質(zhì)與鐵律

1、打一場人民戰(zhàn)爭--銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命

2、戰(zhàn)斗目標(biāo)不是屬于你一個(gè)人的

3、銷售特種兵應(yīng)如何面對"拒絕"

4、客戶是群眾不是敵人--拒絕的價(jià)值

6、"看透"你的客戶--深入群眾中

7、銷售戰(zhàn)役的規(guī)律--銷售平均法則

8、必知銷售行為存在的意義和價(jià)值

討論：確認(rèn)"銷售"真諦

七、這樣激勵(lì)出你的銷售特種兵

1、認(rèn)識銷售特種兵團(tuán)嚴(yán)管與激勵(lì)

2、銷售特種兵的信念從何而來

3、組織"比武大賽"歷練出銷售特種兵

4、如何有效塑造兵營中的榜樣與標(biāo)兵

5、兵營文化墻：看板運(yùn)用與兩極管理法則

6、將軍之心，運(yùn)用職業(yè)發(fā)展來激勵(lì)成長

7、軍歌嘹亮，放松也是一種有效激勵(lì)的激勵(lì)方式

討論：管理中嚴(yán)格的藝術(shù)與尺度如何把握