一、高效成交的基礎
1．把握人情規律，平和面對成交
2．結交優質客戶，量大必有成交
3．找出系鈴人，一網打盡成交。
4．防范銷售雷區，謹慎才能成交
5．學會人情練達，關系決定成交
二、沒有準備成功就準備失敗
1．身體準備和精神準備
2．專業知識非專業知識準備
3．客情與銷售工具的準備
4．為每次行動的結果準備
5．調整自己的達到巔峰狀態
互動分享討論
三、成交須把握的準則
1．客戶購買心理的階段性變化
2．學會成交信號的識別.
3．任何技巧都要體現真誠
4．對每一個推銷的重點都要提出締結的要求
5．重大異議處理完即要求成交
6．成交過程應體現雙方的和諧關系
互動分享討論
四、有成交就有一定有抗拒
1．顧客為何會有抗拒點
2．顧客提出抗拒問題后的高效解決步驟
3.客戶異議及抗拒的類型
4.超然對話-掌握溝通主動權
5．看清客戶一定會購買的動
6．奠定成交基礎五妙計情景模擬演練
五、高效成交的方法與應用策略
1．事先寫好單
2．創造良好的氛
3．霸王成交法
4．前提條件法與強迫成交
5．利益匯總法與價值成本法
6．假定成交法與小點大點成交法
7. YES成交法與從眾成交
8. 哀兵成交法與最后機會成交法
9．富蘭克林“T”字成交法情景模擬演練6
六、成交不是結束，如何為成交劃上句號
1．怎樣的結束
2．為未來埋什么樣伏筆
3．如何再成交與轉介紹
4．讓相信你的人感動地服務
