經(jīng)銷商的管理與控制

一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、    行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、    行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題
?    競爭手段的同質(zhì)化
?    營銷模式的同質(zhì)化
?    情景演示，案例分析
3、    經(jīng)銷商常見問題
?    情景演示，案例分析

二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
1、    什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？
2、    如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？
?    由坐商向行商轉(zhuǎn)變
?    由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
?    由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
?    由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
?    由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
?    由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變
?    從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變
?    從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變
案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革
?    情景演示，案例分析
3、    改變經(jīng)銷商觀念與思路
?    短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
?    積極參與競爭的意識(shí)
?    樹立做強(qiáng)做大的思想
?    從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
?    從做買賣向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
?    從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
?    樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念
?    經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
?    強(qiáng)化沒有投資就沒有回報(bào)、大投資帶來大回報(bào)思維
?    樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)利潤的經(jīng)營理念
?    情景演示，案例分析


三、分銷渠道模式創(chuàng)新
1、    創(chuàng)新運(yùn)營模式
﹡案例分析：某公司經(jīng)營模式創(chuàng)新
?    深度分銷模式
?    深度協(xié)銷模式
﹡案例分析：某經(jīng)銷商的深度協(xié)銷模式
?    混合所有制模式
?    情景演示，案例分析

四、實(shí)施營銷策略的全面創(chuàng)新
1、    強(qiáng)化品牌營銷意識(shí)
2、    創(chuàng)新品牌傳播策略
3、    加強(qiáng)渠道關(guān)系管理
?    案例分析：某公司客戶關(guān)系管理策略
?    情景演示，案例分析

五、如何加強(qiáng)下游分銷商管理
1、    下游分銷商檔案管理
2、    下游分銷商區(qū)域管理
3、    下游分銷商渠道管理
4、    下游分銷商終端管理
5、    下游分銷商產(chǎn)品管理
6、    下游分銷商政策管理
7、    下游分銷商業(yè)績管理
8、    下游分銷商團(tuán)隊(duì)管理
?    情景演示，案例分析

六、如何為渠道商提供周到的營銷服務(wù)
1、    體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型
2、    市場(chǎng)信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對(duì)手）
3、    市場(chǎng)開發(fā)（市場(chǎng)調(diào)研、策略設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣）
4、    經(jīng)營管理（內(nèi)部管理、市場(chǎng)管理）
5、    市場(chǎng)維護(hù)（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、    售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問題處理）
7、    能力提升（組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)）
?    情景演示，案例分析