一、行業當前營銷環境現狀分析
1、 行業當前營銷環境現狀分析
2、 行業當前市場營銷存在的問題
? 競爭手段的同質化
? 營銷模式的同質化
? 情景演示，案例分析
3、 經銷商常見問題
? 情景演示，案例分析
二、經銷商管理與發展實戰
1、 什么樣的經銷商才是優秀的經銷商？
2、 如何驅動經銷商實現八大轉變？
? 由坐商向行商轉變
? 由銷售產品向經營品牌轉變
? 由經營向精營轉變
? 由銷售商向服務商轉變
? 由單兵作戰向戰略聯盟轉變
? 由多品牌銷售向專一做大品牌轉變
? 從做銷量向做質量轉變
? 從鋪貨率向占有率轉變
案例：某公司現代經銷渠道變革
? 情景演示，案例分析
3、 改變經銷商觀念與思路
? 短期意識向戰略意識轉變
? 積極參與競爭的意識
? 樹立做強做大的思想
? 從銷售的理念向營銷理念的轉變
? 從做買賣向做市場、做品牌的理念轉變
? 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
? 樹立服務就是創造價值的理念
? 經銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
? 強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
? 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經營理念
? 情景演示，案例分析
三、分銷渠道模式創新
1、 創新運營模式
﹡案例分析：某公司經營模式創新
? 深度分銷模式
? 深度協銷模式
﹡案例分析：某經銷商的深度協銷模式
? 混合所有制模式
? 情景演示，案例分析
四、實施營銷策略的全面創新
1、 強化品牌營銷意識
2、 創新品牌傳播策略
3、 加強渠道關系管理
? 案例分析：某公司客戶關系管理策略
? 情景演示，案例分析
五、如何加強下游分銷商管理
1、 下游分銷商檔案管理
2、 下游分銷商區域管理
3、 下游分銷商渠道管理
4、 下游分銷商終端管理
5、 下游分銷商產品管理
6、 下游分銷商政策管理
7、 下游分銷商業績管理
8、 下游分銷商團隊管理
? 情景演示，案例分析
六、如何為渠道商提供周到的營銷服務
1、 體力服務向智力服務的轉型
2、 市場信息共享（行業、企業、競爭對手）
3、 市場開發（市場調研、策略設計、渠道開發、產品推廣）
4、 經營管理（內部管理、市場管理）
5、 市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、 售后服務（產品配送、問題處理）
7、 能力提升（組織變革、學習培訓）
? 情景演示，案例分析
