會(huì)議營銷與招商會(huì)議

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷
1、    會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力
2、    什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷
3、    會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
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二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備
1、    如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題
2、    如何收集顧客信息
3、    如何進(jìn)行檔案整理和篩選
4、    如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛
5、    如何進(jìn)行電話邀約
6、    如何進(jìn)行陌生拜訪邀約
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三、會(huì)議現(xiàn)場的組織
1、    如何選擇和布置會(huì)場
2、    如何迎賓和接待
3、    如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程
4、    如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛
5、    如何選擇會(huì)議音樂
6、    如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、講師、顧客）
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四、會(huì)議現(xiàn)場促銷36計(jì)
1、    如何趁熱打鐵促成銷售
2、    如何欲擒故縱促成銷售
3、    如何調(diào)虎離山促成銷售
4、    如何反客為主促成銷售
5、    如何聲東擊西促成銷售
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五、會(huì)后服務(wù)技巧
1、    如何進(jìn)行電話回訪
2、    如何進(jìn)行二次邀約
3、    如何維護(hù)客戶關(guān)系
4、    如何處理顧客異議
5、    如何處理顧客投訴
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六、會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、    如何組建會(huì)議營銷精英團(tuán)隊(duì)
2、    如何打造狼性銷售文化
3、    如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
4、    如何營造團(tuán)隊(duì)氛圍
5、    如何建立銷售團(tuán)隊(duì)管理制度
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七、招商會(huì)議四步成功秘笈
1、    未雨綢繆－招商運(yùn)籌
2、    穩(wěn)扎穩(wěn)打—細(xì)節(jié)籌備
3、    環(huán)環(huán)相扣－精耕細(xì)作
4、    配合促進(jìn)－服務(wù)履約
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