《傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》

【課程背景】

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長(zhǎng)。

 【課程收益】

? 了解新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)

? 了解科技發(fā)展導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化及消升級(jí)帶來的需求變化與機(jī)會(huì)

? 掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

? 掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法

? 掌握如何與資本市場(chǎng)對(duì)接，在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值

 【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷市場(chǎng)副總等高管

 【課程時(shí)間】2-4天

 【課程大綱】

一、如何找到細(xì)分市場(chǎng) ？

1 消費(fèi)者的需求，是產(chǎn)品誕生的原動(dòng)力。

2 創(chuàng)業(yè)者的idea或者產(chǎn)品的功能，只解決一種問題。

3 產(chǎn)品的全方位定位。（樣品，產(chǎn)品，商品，用品）

4 產(chǎn)品線定款定價(jià)策略。（引流款，爆款，利潤(rùn)款，品牌款）

二、品牌營(yíng)銷區(qū)分客戶和用戶？

1 消費(fèi)者的客戶是誰(shuí)

1） 消費(fèi)者的用戶是誰(shuí)

2） 消費(fèi)者的人群畫像

3）賣狗墊子的段子

三、 產(chǎn)品包裝的功能點(diǎn)，痛點(diǎn)和賣點(diǎn)？

1、產(chǎn)品的功能點(diǎn)

2、消費(fèi)者的痛點(diǎn)

3、商品的賣點(diǎn)

4、文案表達(dá)的邏輯和思路（12種表達(dá)方式）

5、賣內(nèi)衣的段子

6、案例：龍牙內(nèi)褲 YOOTOO拉桿箱 果加門鎖

四、獲取用戶反饋的多條渠道

1、垂直論壇

2、搜索引擎

3、社交媒體

4、電商平臺(tái)

5、新入口

五、互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷通路選擇

1、產(chǎn)品眾籌

1、網(wǎng)紅直播

3、短視頻

4、IP變現(xiàn)

5、知識(shí)付費(fèi)

六、選品選擇合適平臺(tái)營(yíng)銷

1、款式的定位和定價(jià)

2、平臺(tái)的選擇和側(cè)重

3、行業(yè)案例的分析