市場分析與營銷策略制定

主講老師：蔣梓盈

課程領(lǐng)域：市場營銷市場營銷

課程詳情：

1、營銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場分析模型、方法和技巧 3、營銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練
課程目標(biāo)
1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場分析 3、建立科學(xué)的市場分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場，識(shí)別市場機(jī)會(huì)，整合資源形成競爭壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場并制定區(qū)域營銷策略
課程時(shí)長
一天
適合對(duì)象
營銷一線關(guān)鍵崗位經(jīng)理
課程大綱
課程大綱
一、營銷一線經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變
1.商用車市場未來發(fā)展趨勢(shì)及及競爭要素 2.營銷一線人員應(yīng)具備的關(guān)鍵能力
二、中國經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及物流行業(yè)市場分析
1.中國經(jīng)濟(jì)解讀 2.物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3.物流行業(yè)市場分析
互動(dòng)、提問
三、區(qū)域市場分析及市場通路拓展
1.區(qū)域市場分析
小組演練輸出區(qū)域市場分析
2.  目標(biāo)客戶分析
小組演練輸出目標(biāo)客戶分析
3.  產(chǎn)品分析
小組演練輸出產(chǎn)品組合方案
4.競品分析
小組演練輸出競品分析
5.   區(qū)域市場營銷通路建設(shè)及操作要點(diǎn)
小組演練輸出區(qū)域營銷通路
四、營銷策略制定
1.營銷策略制定模型 2.營銷策略制定流程及要點(diǎn) 3.案例模擬營銷目標(biāo)分解營銷策略制定
互動(dòng)：小組模擬實(shí)戰(zhàn)營銷目標(biāo)，進(jìn)行營銷目標(biāo)分解，并制定季度營銷策略實(shí)施計(jì)劃

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競爭戰(zhàn)略-經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境下經(jīng)銷商如何逆勢(shì)增長: 經(jīng)銷商管理; 梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)課程目標(biāo)分析經(jīng)銷商競爭力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長競爭戰(zhàn)略課程時(shí)長一天適合對(duì)象經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競爭力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長競爭戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí)：6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1

商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā): 大客戶營銷; 建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力課程目標(biāo)建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客

市場分析與營銷策略制定: 市場營銷; 1、營銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場分析模型、方法和技巧 3、營銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練課程目標(biāo)1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場分析 3、建立科學(xué)的市場分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場，識(shí)別市場機(jī)會(huì)，整合資源形成競爭壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場并制定區(qū)域營銷策略課程時(shí)長一天適合

授課見證

蔣梓盈還沒有發(fā)布授課見證

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