從2008年開始,胡天墨老師啟動一項歷時4年針對全國優秀業務精英工作內容調研，發現各品牌的TOP3的業務精英，無外乎都有一個核心的共性與規律，他們不僅僅是經銷商管理高手，最重要的是他們都能夠幫助經銷商做生意，比如促銷活動、店員培訓、渠道開拓等。 為了配合這項研究，我們先后與30家一線品牌近百名的業務精英進行溝通，同時也對近20名知名品牌的營銷總監進行了深入調研，研究他們是如何實現經銷商的招募、管理與幫扶。最終提煉吃這套系統. 《深潛—區域經理T6助銷系統》就是和大家分享我們在調研過程中所獲得和學習到的這些頂級業務精英、和營銷總監背后助銷幫扶的6大策略。
l 新營銷形式下業務精英職能蛻變； l 協助業務精英從銷售管理向銷售幫扶的6大策略轉變； l 區域市場快速啟動的6大核心策略； l 單場促銷突破千萬的策劃與執行解密； l 區域市場5大渠道的運作方法，如何實現經銷商多渠道爆破； l 業務精英如何建立區域廣告運作、促銷活動、售后服務的服務運作策略；
一級提綱
二級提綱
培訓方式
開篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢能，家居行業大事件
2、彎道超車的三大經營理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產品輸出VS經營模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛浴的促銷模式
u 單店業績突破——索菲亞超級店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產品競爭VS品牌競爭
u 如何建立行業品牌
u 行業三大品牌競爭策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關系如何構建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
案例剖析
T1模式：打造逆勢突破團隊——團隊打造
1、櫥柜經銷商需要什么樣的團隊
u 經銷商組織成長的3大階段
u 夫妻老婆店向經銷商集團公司化的7大組織裂變
u 組織結構設計演練
2、如何建立行銷團隊
3、打造冠軍團隊的四大策略
u 文化建設：某衛浴企業**總代理的企業文化建設
u 機制建設：某陶瓷企業業務員2級績效機制
u 四會管理：某陶瓷經銷商四會管理策略
u 以戰養戰：某衛浴經銷商促銷團隊戰
團隊建設【實戰演練】
u 公司化組建PK
u 入場PK——晨會4大模式導入
老師講解
案例分享
視頻分享
T2模式：打造倍速增長業績——促銷推廣
1、 促銷實戰案例
u 簽單1200萬的活動促銷運作體系
u 單場活動簽單超4萬個策劃解密
u 一個經銷商如何**促銷活動成為區域老大（一年6場活動的成功運作）
2、 促銷策劃十大環節
u 促銷策劃方案十大模塊展示
u 促銷策劃實戰案例解析（2個）
3、 促銷執行十大環節
u 促銷執行方案十大模塊展示
u 促銷執行方案展示（2個）
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
T3模式：打造超級賣貨店——店面整改
1、 實戰案例：店面裝修案例展示
u 店面裝修的關鍵環節
u 如何打造賣貨店面
u 超級家居建材專賣店案例（沒有導購員的超級店）
2、 店面建設的核心：提高駐店時間
u 店面建設硬件系統
u 店面建設的動線法則
3、 超級店打造策略
u 店面硬件督導工具使用
u 店面軟性氛圍塑造的“十大景點設計”
u 【實戰演練】：設計出店面的十大景點
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
T4模式：臨門一腳的決戰——導購訓練
1、銷售實戰案例
u 60%簽單率背后的銷售技巧
u 9步銷售顧問法工具導入
2、導購三大訓練之——儀表儀態
u 導購員標準形象
u 導購員基本禮儀
4、 導購三大訓練之——產品知識
u 導購員產品知識檢核工具
u 導購員產品知識輔導工具
5、 導購三大訓練之——銷售技能
u 6步銷售法則介紹
u 【實戰演練】：十大標準終端話術設計
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
T5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導入
1、 建材行業十大渠道建設
u 銷售渠道背后的數字解密
u 網絡渠道
u 聯盟銷售
u 電話銷售渠道
u ……
2、 小區渠道運作
u 如何構建小區行銷團隊
u 小區推廣運作流程
u 簽單率超過20%的小區運作4步法解密（滲透戰、造勢戰、兵團戰、掃尾戰）
3、 裝飾公司、設計師渠道運作
u 案例展示：2大品牌裝飾公司運作案例
u 裝飾公司標準運作體系導入
u 如何快速導入裝飾公司市場的策略解密
老師講解
案例分享
視頻分享
T6模式：簽單后銷售才剛剛開始——售后體系
1、售后服務實戰案例
u 60%轉介紹銷售背后的運作技巧
u 某品牌導入售后體系實現80%的業績增長
2.售后服務三大體系之——售后形象
u 售后形象案例展示
2、 售后服務三大體系之——回訪體系
u 客戶檔案工具表導入
u 二級回訪機制
3、 售后服務三大體系之——售后服務標準流程
u 售后服務24步流程案例展示
u 【實戰演練】：售后服務體系設計PK
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
一級提綱
二級提綱
培訓方式
開篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢能，家居行業大事件
2、彎道超車的三大經營理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產品輸出VS經營模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛浴的促銷模式
u 單店業績突破——索菲亞超級店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產品競爭VS品牌競爭
u 如何建立行業品牌
u 行業三大品牌競爭策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關系如何構建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
案例剖析
T1模式：打造逆勢突破團隊——團隊打造
1、櫥柜經銷商需要什么樣的團隊
u 經銷商組織成長的3大階段
u 夫妻老婆店向經銷商集團公司化的7大組織裂變
u 組織結構設計演練
2、如何建立行銷團隊
3、打造冠軍團隊的四大策略
u 文化建設：某衛浴企業**總代理的企業文化建設
u 機制建設：某陶瓷企業業務員2級績效機制
u 四會管理：某陶瓷經銷商四會管理策略
u 以戰養戰：某衛浴經銷商促銷團隊戰
團隊建設【實戰演練】
u 公司化組建PK
u 入場PK——晨會4大模式導入
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T2模式：打造倍速增長業績——促銷推廣
1、 促銷實戰案例
u 簽單1200萬的活動促銷運作體系
u 單場活動簽單超4萬個策劃解密
u 一個經銷商如何**促銷活動成為區域老大（一年6場活動的成功運作）
2、 促銷策劃十大環節
u 促銷策劃方案十大模塊展示
u 促銷策劃實戰案例解析（2個）
3、 促銷執行十大環節
u 促銷執行方案十大模塊展示
u 促銷執行方案展示（2個）
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T3模式：打造超級賣貨店——店面整改
1、 實戰案例：店面裝修案例展示
u 店面裝修的關鍵環節
u 如何打造賣貨店面
u 超級家居建材專賣店案例（沒有導購員的超級店）
2、 店面建設的核心：提高駐店時間
u 店面建設硬件系統
u 店面建設的動線法則
3、 超級店打造策略
u 店面硬件督導工具使用
u 店面軟性氛圍塑造的“十大景點設計”
u 【實戰演練】：設計出店面的十大景點
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T4模式：臨門一腳的決戰——導購訓練
1、銷售實戰案例
u 60%簽單率背后的銷售技巧
u 9步銷售顧問法工具導入
2、導購三大訓練之——儀表儀態
u 導購員標準形象
u 導購員基本禮儀
4、 導購三大訓練之——產品知識
u 導購員產品知識檢核工具
u 導購員產品知識輔導工具
5、 導購三大訓練之——銷售技能
u 6步銷售法則介紹
u 【實戰演練】：十大標準終端話術設計
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T5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導入
1、 建材行業十大渠道建設
u 銷售渠道背后的數字解密
u 網絡渠道
u 聯盟銷售
u 電話銷售渠道
u ……
2、 小區渠道運作
u 如何構建小區行銷團隊
u 小區推廣運作流程
u 簽單率超過20%的小區運作4步法解密（滲透戰、造勢戰、兵團戰、掃尾戰）
3、 裝飾公司、設計師渠道運作
u 案例展示：2大品牌裝飾公司運作案例
u 裝飾公司標準運作體系導入
u 如何快速導入裝飾公司市場的策略解密
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T6模式：簽單后銷售才剛剛開始——售后體系
1、售后服務實戰案例
u 60%轉介紹銷售背后的運作技巧
u 某品牌導入售后體系實現80%的業績增長
2.售后服務三大體系之——售后形象
u 售后形象案例展示
2、 售后服務三大體系之——回訪體系
u 客戶檔案工具表導入
u 二級回訪機制
3、 售后服務三大體系之——售后服務標準流程
u 售后服務24步流程案例展示
u 【實戰演練】：售后服務體系設計PK
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