用P2P重構(gòu)傳統(tǒng)金融的業(yè)務(wù)模式

課程背景

金融是百業(yè)之母，如何去理解這句話？貨幣是交換商品的載體，好比船要通過河流運(yùn)輸一樣。當(dāng)國(guó)家GDP不斷上升，我們可以想象成船只在河里越來越多，怎樣才能跑起來？要么是往河里灌更多的水（多發(fā)貨幣），要么讓水的流速加快（提高效率），要么開挖新的河道（體外循環(huán)）。濫發(fā)貨幣的后果大家已經(jīng)明白，付出了老百姓手里財(cái)富被稀釋掉的代價(jià)，錢不見得能進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。體外循環(huán)早已出現(xiàn)，民間借貸十分紅火，但一直在合法合規(guī)的尷尬身份之中徘徊。因此，所有的創(chuàng)新、重構(gòu)，目前都聚焦于加快水流效率這一點(diǎn)上。互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是打通了原來的眾多“腸梗塞”，讓資金更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，提高運(yùn)行效率。從這點(diǎn)上看，其意義是十分積極的。 傳統(tǒng)金融需要思考一點(diǎn)，什么是其這么多年來一直賺錢的核心競(jìng)爭(zhēng)力？我國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局，很大部分是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代繼承下來的。就好比河道，一條條開挖好后，等著船只過路收錢。傳統(tǒng)金融企業(yè)是憑借出色的服務(wù)、快捷的效率而賺錢，還是因?yàn)槭召M(fèi)關(guān)卡恰好放在這里而賺錢？在互聯(lián)網(wǎng)思維下，哪里有痛點(diǎn)，哪里就有需求。由于其天生的開放性，必然會(huì)設(shè)法制造出另外一條河道，并且將效率優(yōu)化到極致，這就是P2P！ 傳統(tǒng)金融受到P2P的沖擊，一如數(shù)年前線下實(shí)體商店受到電商沖擊時(shí)的情景。有一件真人真事，一位在基金公司做銷售的朋友，擔(dān)心日后飯碗受影響，提前找門路想進(jìn)騰訊旗下的金融部門。對(duì)方十分訝異，答復(fù)說我們公司基本上只有技術(shù)人員，他們?cè)O(shè)計(jì)好模型，用互聯(lián)網(wǎng)就完成了吸客、信審、放貸等一條龍交易。剩下的就是極少數(shù)的市場(chǎng)宣傳人員，他們決定在互聯(lián)網(wǎng)上如何精準(zhǔn)投放廣告。不好意思，我們并不需要銷售經(jīng)理這個(gè)崗位。這里反映的不僅僅是扁平化的問題，而是新時(shí)代下對(duì)從業(yè)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)要求快速迭代的問題。稍微沒跟上節(jié)奏，可能就已經(jīng)失去參賽資格了。 本課程胡進(jìn)老師用實(shí)戰(zhàn)的方法講解P2P是如何重構(gòu)傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的，幫助傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)、超越對(duì)手，重新掌握生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

課程目標(biāo)

1、將P2P作為對(duì)手研究，深入剖析其優(yōu)勢(shì)與不足 2、掌握P2P成功的秘訣與方法 3、借鑒P2P的經(jīng)驗(yàn)，提升自身的經(jīng)營(yíng)水平 4、為企業(yè)打造P2P人才隊(duì)伍，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

課程大綱

前言 錢去哪里了？

一、哪些人/企業(yè)需要錢？他們用來做什么？

二、印出來的錢，會(huì)先到哪里，再到哪里，什么時(shí)候到需要的人手上？

三、前些年“錢荒”是怎么回事？

四、老百姓手頭上的錢為什么躺著睡覺？

【小組討論】**回到金融原點(diǎn)去想問題，反思近年來傳統(tǒng)金融所遭遇的困難。讓學(xué)員思想上明白，金融作為資金配置工具，效率重要

**單元 P2P的雛形，以及其關(guān)鍵要素

 1、屢禁不絕的地方性“搖會(huì)”

 2、金融正規(guī)軍與地下游擊隊(duì)各自的生存空間

 3、思考借貸雙方的需求

 4、點(diǎn)到點(diǎn)模式的關(guān)鍵要素

【案例分析】江西九江一個(gè)做典當(dāng)?shù)男』镒诱`入P2P發(fā)家

第二單元 有了互聯(lián)網(wǎng)，P2P能連成全國(guó)性的業(yè)務(wù)

 1、P2P將全國(guó)的借方、貸方連成一張網(wǎng)

 2、P2P用互聯(lián)網(wǎng)跨界搶食，游擊隊(duì)滲透正規(guī)軍的地盤

 3、P2P所重新分配的利潤(rùn)是屬于節(jié)省出來的社會(huì)效率成本

 4、金融脫媒終將大勢(shì)所趨

【小組討論】P2P為什么可以重新組合資源？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述其業(yè)務(wù)鏈條中的利潤(rùn)變化情況，讓學(xué)員深刻思考P2P的價(jià)值

第三單元 P2P的幾種顛覆模式

 1、純粹提升銷售效率的模式

 2、吸存貸款類

 3、互助保險(xiǎn)類

 4、私募理財(cái)類

 5、股權(quán)眾籌類

 6、金融配套服務(wù)類

【案例分析】“錢袋寶”誕生半年，日流水如何做到2千萬

第四單元 未來的政策判斷及應(yīng)對(duì)策略

 1、對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的考慮

 2、對(duì)傳統(tǒng)金融行業(yè)的考慮

 3、對(duì)創(chuàng)新的考慮

 4、對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的考慮

【小組討論】**多方討論，老師現(xiàn)場(chǎng)透露一些重要信息，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)政府對(duì)P2P的意見，幫助學(xué)員及早選擇有利的應(yīng)對(duì)策略