課程模塊四：海外市場開拓和商業模式創新
授課目的
幫助學員深入了解海外市場開發的規劃思路、要點難點、代理商和大客戶管理中的問題和解決方案、如何在海外市場開發中創新商業模式、避免以“中式思維”進入海外市場
授課時長
6課時
授課方式
基礎理論 案例分享 小組研討 模擬演練
推薦講師
黃兆華
課程前導
全球化領導者八項特征
課程特色
課程集多個案例，尤其是講師親身經歷的原汁原味的實戰案例，采用小組討論、分組辯論、現場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現場進行分析、討論、演練、點評和互動。
課程大綱
第一部分：目標市場選擇
碎片化市場
新興國家市場
成熟市場
不同類型市場的風險要素
案例：不可思議的印度
案例：柳工的全球市場布局
第二部分：客戶與渠道開發
了解客戶需求
案例：美國的SKID STEER市場陷阱
大客戶的采購決策流程
案例：巴西石油項目為什么失敗？
案例：九步法贏得墨西哥大客戶
代理商開發技巧
代理商合作周期管理
代理商風險管理
第三部分： 合資合作與海外并購
合資案例
戰略聯盟案例
海外并購的七大動因
并購執行的三大要點
并購中的五力博弈
海外并購中的六大陷阱
海外并購整合
第四部分：業務模式創新
中國企業走向海外的常見模式
案例：吉列剃須刀
案例: 利樂的中國攻略
全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略
