互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)升級(jí)

第一單元、渠道商的核心價(jià)值是什么？

1、渠道商不可替代的核心價(jià)值 

2、沒(méi)有系統(tǒng)，永遠(yuǎn)是個(gè)練攤的水平 

3、經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)家思維

3.1、從生意人到企業(yè)家

3.2、沒(méi)有大格局做不了大生意

4、渠道商“32726體系”課程整體結(jié)構(gòu)介紹 

第二單元、3個(gè)選擇強(qiáng)于10000倍努力 

1、渠道商從何而來(lái)

1.1、渠道商的演化路徑

2、最火的渠道不一定是最好的渠道！ 

2.1、優(yōu)質(zhì)渠道的閉環(huán)特征——增值

2.2、優(yōu)質(zhì)渠道的效率優(yōu)化特征——降低成本

3、選產(chǎn)品關(guān)鍵看人品 

3.1、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合利潤(rùn)模型盈利的關(guān)鍵在哪？

3.2、斬倉(cāng)雖虧，但還有本——經(jīng)銷(xiāo)商呆滯品處理模型

4、開(kāi)發(fā)好下線相當(dāng)于渠道成功了一半 

4.1、新品進(jìn)老點(diǎn)，如何從老經(jīng)銷(xiāo)商哪里收到現(xiàn)金？

4.2、老品進(jìn)新點(diǎn)，怎樣的新點(diǎn)值得進(jìn)？

第三單元、兩個(gè)核心關(guān)鍵人決定經(jīng)銷(xiāo)商效率

1、內(nèi)務(wù)和外勤

1.1.、經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)是你的關(guān)鍵員工？

1.2、商貿(mào)公司該不該有文員（助理）？

1.3、文員（助理），如何用才徹底！？

2、選育用留，公司化的人才機(jī)制 

2.1、商貿(mào)公司的銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎樣招？

2.2、一張表，管好兩個(gè)關(guān)鍵人

2.3、銷(xiāo)售人員和倉(cāng)庫(kù)人員不對(duì)掐了，你的好日子也就到頭了！

2.4、銷(xiāo)售人員的任務(wù)應(yīng)該怎樣定？

3、員工的執(zhí)行力從何而來(lái)？ 

3.1、破解經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍執(zhí)行力的四個(gè)困境

3.1.1、誰(shuí)叫你不說(shuō)清楚！

3.1.2、你站著說(shuō)話不腰疼！

3.1.3、我是有原因的！

3.1.4、我以為事情干完了！

4、視頻：人心散，隊(duì)伍不好帶！ 

第四單元、7個(gè)層級(jí)，破解經(jīng)銷(xiāo)渠道難題

1、本立道生，何為經(jīng)銷(xiāo)商渠道之本？

1.1、生意要回到生意本身

2、為什么說(shuō)產(chǎn)品是渠道之母？ 

2.1、渠道形成的兩個(gè)途徑

2.2、產(chǎn)品群，誰(shuí)是公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)

2.3、戰(zhàn)斗品店級(jí)考核策略

3、有效鋪市，行銷(xiāo)第一步 

3.1、鋪市的“雪崩效應(yīng)”

3.2、分層預(yù)估的鋪市策略

4、在石頭縫里滲水，通路精耕“精”在哪？ 

4.1、通路精耕的“6定分解表”

4.2、細(xì)化通路精耕的行業(yè)特征

5、深度分銷(xiāo)，到底應(yīng)該以誰(shuí)為主？ 

5.1、深度分銷(xiāo)依賴(lài)癥

5.2、綁定下線的三大壓貨策略

6、本地協(xié)銷(xiāo)PK深度分銷(xiāo) 

6.1、協(xié)銷(xiāo)羅盤(pán)

6.2、深度協(xié)銷(xiāo)的“交鑰匙工程”

7、渠道的終極目的是要消費(fèi)者買(mǎi)單

7.1、讓消費(fèi)者買(mǎi)單的加法和減法

7.2、終端活化七要素

7.3、模糊促銷(xiāo)案例的實(shí)際演示

8、標(biāo)準(zhǔn)化才是公司化

8.1、標(biāo)準(zhǔn)化DNA的提煉

8.2、渠道，是一個(gè)周而復(fù)始的過(guò)程

第五單元、兩種資源，錦上添花

1、不善利用資源經(jīng)銷(xiāo)商的死法

1.1、什么是資源？

2、廠家資源，背靠大樹(shù)好乘涼 

2.1、廠家資源的種類(lèi)

2.2、經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)廠家資源的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)套路

2.3、你為什么申請(qǐng)不到廠家資源？

3、分銷(xiāo)資源，別捧著金飯碗討飯 

3.1、分銷(xiāo)商憑啥要和你玩？

3.2、重構(gòu)中央客情系統(tǒng)

第六單元、經(jīng)銷(xiāo)商的6個(gè)平臺(tái)思維

1、實(shí)體門(mén)店會(huì)不會(huì)是O2O模式的最后贏家？

1.1、    案例分享

2、傳統(tǒng)門(mén)店的如何觸電？ 

2.1、不作死就不會(huì)死！

3、低成本社區(qū)入口

3.1、    社區(qū)！社區(qū)！還是社區(qū)！

4、線下配送分支

4.1、專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

5、區(qū)域化的中心

5.1、    經(jīng)銷(xiāo)商的中心化模式

6、合縱連橫

6.1、抱團(tuán)取暖，廠商共贏

7、模式創(chuàng)新

7.1、除了利差，經(jīng)銷(xiāo)商還能賺什么錢(qián)？

8、課程總結(jié)