如何打贏價格戰(zhàn)

培訓受眾:

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商場經(jīng)理、財務管理人員、銷售分析主管等中高層

課程收益:

1、幫助企業(yè)銷售部門掌握并管理企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，同時加以分析，增強企業(yè)產(chǎn)品價格競爭力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，確定企業(yè)長期的產(chǎn)品策略、客戶策略、區(qū)域策略、價格策略。
3、讓搞財務的人了解營銷工作，讓搞營銷的了解財務工作。使決策更加科學，降低決策風險。
4、簡單介紹如何設計價格決策模型，價格決策風險控制模型以及風險控制模型的模型風險。

課程大綱:

第一講競爭分析及競爭策略
★競爭者分析
★競爭優(yōu)勢理論
★四種競爭戰(zhàn)態(tài)勢
★企業(yè)如何實現(xiàn)竟爭差異？
第二講企業(yè)在市場中的定位
★什么是企業(yè)定位？
★企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略
★市場定位與機會分析
★產(chǎn)品市場定位
★商業(yè)市場中的價值溝通
第三講價格策略
★有效定價的基本程序
★影響價格的主要因素
★定價的基本方法
★定價策略
★產(chǎn)品線定價
★如何給競爭對手樹立價格屏障