保險營銷實戰(zhàn)專家

12年銀行/保險營銷培訓經(jīng)驗

6年營銷團隊管理經(jīng)驗

銀保監(jiān)會高管認證資格

銷售羅盤《信任五環(huán)》金融版授權講師

陽光人壽總部十大金牌講師榮譽稱號

農(nóng)銀人壽全國創(chuàng)意營銷大賽團隊一等獎

曾任：新華人壽山西分公司 銀保部督訓室主任

曾任：陽光保險山西分公司 銀保部培訓室主任

曾任：農(nóng)銀人壽山西分公司 銀保部經(jīng)理/忻州中心支公司總經(jīng)理

擅長領域：銀保期繳營銷、大單營銷、銀行零售營銷、保險營銷管理

   化俊麗老師擁有12年銀行/保險營銷培訓經(jīng)驗，6年營銷團隊管理經(jīng)驗。老師從2006 年年開始從事?融?業(yè)，一直在銀?、保險領域工作，從培訓師?步步成為管理者，現(xiàn)已與10多家銀行合作，進行過500多場的銀行零售業(yè)務培訓，近1000場的金融客戶活動策劃，參訓學員高達5000人，具有豐富深厚的培訓經(jīng)驗。

● 新華保險山西分公司： 曾首創(chuàng)新華山西分公司標準夕會模式，自創(chuàng)銀保部渠道標準化培訓模版，并連續(xù)三年獲得分公司優(yōu)秀員工榮譽； 且每年組織渠道大型培訓、啟動會8-10場，組織客戶沙龍百余場，協(xié)助山西分公司銀保部獲得連續(xù)兩年期繳保費達成率位列全國前三。

● 陽光保險山西分公司：曾參與了建設銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、郵政儲蓄多個渠道的營銷培訓、保險啟動培訓及客戶沙龍策劃，累計舉辦銀行營銷特訓營項目30余場， 客戶沙龍300余場，其中組織沙龍活動保費回收率高，大單成交件數(shù)多。

● 農(nóng)銀人壽山西分公司：老師在職期間，帶領團隊協(xié)助公司使得銀保業(yè)務從全省第8上升到全省第2，團險業(yè)務從全省第9升至全省第2，個險業(yè)務從全省第6升至全省第4，續(xù)收指標位列全國第一；且期間所舉辦定襄支行期繳產(chǎn)說會，會議回收標保金額獲得全國銀保季度第一中支榮譽稱號。

部分成功經(jīng)驗：

▲曾為郵儲銀行山西省分行進行三期的客戶保險沙龍，累計營銷終身年金險450萬元，系統(tǒng)排名前五。

▲ 曾為農(nóng)業(yè)銀行山西省分行連續(xù)三年做跨年保險主題講座，使得山西農(nóng)銀銀保連續(xù)三年達成率位列全國第一。

▲曾為山西平安集團普惠公司做基層管理者技能提升培訓，得到學員的一致認同和好評，山西平安普惠采納推廣課程管理工具，持續(xù)提升管理效益。

▲ 曾為陽光人壽河南分公司進行三期標準化網(wǎng)點管理培訓項目，幫助臨汾、朔州、陽泉分行用一季度時間實現(xiàn)網(wǎng)點標準化管理，獲得省分行標準化管理榜樣分行榮譽。

▲ 曾為農(nóng)業(yè)銀行定襄支行策劃并主講貴賓客戶沙龍，回收終身年金標保，位列全系統(tǒng)第一。

▲曾為河南農(nóng)信社講授《綜合柜面營銷技能提升培訓》，連續(xù)3期為柜員講授日常營銷溝通、服務技能，得到學員的認同和喜歡，課程結束后，河南農(nóng)信社再次預定該課程7期。

▲ 曾為建信人壽山西分公司進行年金險產(chǎn)品營銷培訓，運城分行開門紅僅用10天時間達成年金保險保費1200萬，一舉達成2019年度保險目標。

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主講課程：

《贏客戶者贏天下—百萬期繳營銷拜訪技能》

《顧問營銷，掘金網(wǎng)點》

《高效管理，提升績效——保險業(yè)務營銷高效管理》

《MOT——把握關鍵時刻突破銀保營銷》

《打造“銀發(fā)”時代的“金色”未來》（沙龍）

《農(nóng)信社綜合柜面溝通服務技能》

授課特點：

化老師講課風格是內(nèi)容接近一線，實戰(zhàn)性強，干貨較多，授課風格很大氣，課程全程很生動，舉例貼近工作和生活，通俗易懂，很有吸引力，講授的方法易落地，操作性強，能讓學員們在課堂上吸收知識的也能輕松運用。

服務客戶：

農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、招商銀行山西省分行、浦發(fā)銀行山西省分行、交通銀行山西省分行、河南省農(nóng)信社、郵儲銀行山西省分行、平安集團山西分公司、新華人壽北京分公司、陽光人壽黑龍江分公司、泰康人壽太原本部續(xù)期部、農(nóng)銀人壽運城、臨汾、呂梁中心支公司銀保部、百年人壽山西分公司銀保部、建信人壽山西分公司、幸福人壽山西分公司、農(nóng)銀人壽河北分公司、富德生命人壽山西分公司、工銀安盛大同中心支公司、陽光人壽河南分公司、農(nóng)業(yè)銀行運城分行、農(nóng)業(yè)銀行呂梁分行….