終端成交七步法

課程大綱：

沙盤一：門前冷落車馬稀

工具1：終端業(yè)績(jī)?cè)\斷（軟硬終端7 7）

工具2：無(wú)懈可擊的自我介紹

工具3：迎賓三要素 

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊

沙盤二：最是匆匆留不住

工具1：破冰方法話術(shù)

工具2：服務(wù)項(xiàng)目點(diǎn)檢表

工具3：留客小妙招

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沙盤三：樓前相望不相知

工具1：漸進(jìn)式問(wèn)題漏斗

工具2：需求清單

工具3：提問(wèn)金句

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沙盤四：懸河倒掛空蹉跎

工具1：邏輯重整

工具2：賣點(diǎn)呈現(xiàn)

工具3：帽子戲法

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沙盤五：云破月來(lái)花弄影

工具1：Y C

工具2：釋疑3板斧

工具3：Q&A手冊(cè)

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沙盤六：無(wú)可奈何花落去

工具1：成交信號(hào)識(shí)別看板

工具2：成交動(dòng)作話術(shù)

工具3：價(jià)格談判技巧

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沙盤七：曾經(jīng)滄海難為水

工具1：送客要點(diǎn)

工具2：3311跟進(jìn)體系

工具3：客戶價(jià)值塑造

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