【課程背景】
消費市場已經進入商品極大豐富的時代。在這樣的市場環境下，不論是品牌商，還是
零售商僅靠商品影響顧客的營銷時期已經過去。企業需要面對當前的市場新環境，打造
體系化的客戶關系影響力，由以往主要通過商品去影響顧客，構建商品之上的一套新的
價值體系，去有效經營顧客價值。商業的本質是顧客創造價值，企業就必須盤活和激活
客戶價值，構建創造價值的經營思維。
課程將從客戶關系管理入手、深度的分析客戶價值，用真實的案例，結合互聯網 時
代的客戶管理方式，幫助學員分析“盤活”的方法---
客戶基盤對于企業客戶關系管理的價值，進而，通過工作坊的教學讓學員掌握“激活”的
步驟----客戶價值對于企業客戶關系管理的意義。徹底的解決企業“客戶流失”
【課程收益】
← 了解客戶關系管理與企業發展關系
← 理解客戶關系管理制定維度和關鍵內容
← 掌握在盤活客戶價值的關鍵模型和指標
← 掌握在激活客戶價值的核心內容和手段
【課程特色】
工作坊與案例結合，現場演練，替代理論模型，賦能于互聯網背景下的會員管理方法
【課程對象】
企業客戶經理、中高層銷售人員、總裁
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、課程導入
【案例教學】種菜拔草，流量思維
啟示：客戶的價值，是交易的價值
二、客戶存量與價值關系（1h）
? 我們眼中的客戶滿意與忠誠
? 雙維客戶滿意（案例：豐田的高高興興上班來）
? 滿意轉化是關鍵（案例：轉介紹的紅包）
三、多維度用戶價值設計（2h）
? 消費激勵策略成長值配置
? 等級成長值設置（案例：知音卡的前世今生）
? RMF模型成長值配置
? 會員活躍策略成長值配置（工作坊：你的成長策略）
四、多場景會員標簽法則（1h）
? 手動標簽
? 自動標簽
五、會員價值激活，企業就能活（2h）
? 大數據時代的會員制（工作坊：京東的把戲）
? 會員邏輯與營銷打法
六、做好這三個管理，客戶就不會跑(1h)
? 積分管理就是成本管理（工作坊：盒馬的積分管理）
? 成長管理就是價值管理（案例：忠誠的符號）
? 等級管理就是定量管理
七、多級多歸屬會員體系(1h)
? 平臺會員體系導圖
? 門店ID
? 服務商ID
? 平臺ID
八、課程回顧與問答
