《精準(zhǔn)營(yíng)銷》1天

【課程背景】
過(guò)去精準(zhǔn)營(yíng)銷總在被許多企業(yè)提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫
，嚴(yán)重影響了營(yíng)銷策略的制定。導(dǎo)致有限的資源和銷售戰(zhàn)術(shù)，不能準(zhǔn)確的在目標(biāo)市場(chǎng)和
客戶上發(fā)生“化學(xué)”反應(yīng)，最終，市場(chǎng)不溫不火，售出逐漸下滑，盈利水平江河日落，團(tuán)
隊(duì)士氣頹敗萎靡。
課程從客戶畫(huà)像入手，基于“4C”分析和
“銷售漏斗”管理的原理，用大量的案例和Workshop，讓學(xué)員有機(jī)會(huì)深度自省在客戶的關(guān)
系建立過(guò)程中的，如何獲客，如何實(shí)現(xiàn)“量身定做”和忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化，從把事情做正確，轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷管理思想---
做正確的事，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“事半功倍”的效果，練就“戰(zhàn)之能勝”的硬功夫！


【課程收益】
← 正確認(rèn)知“營(yíng)銷”的方式和動(dòng)作；
← 了解合理的“錨定目標(biāo)”&“事半功倍”雙維精準(zhǔn)營(yíng)銷管理方法；
← 掌握九段精準(zhǔn)營(yíng)銷的管理動(dòng)作；
← 能夠運(yùn)用分析管理工具指導(dǎo)日常營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
【課程特色】
團(tuán)隊(duì)演練、小組對(duì)抗、方法落地、可實(shí)操、快掌握
【課程對(duì)象】
銷售管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【分享】商業(yè)文明的演進(jìn)
啟示：數(shù)據(jù)，就從來(lái)就沒(méi)離開(kāi)過(guò)商業(yè)文明
二、客戶的“變”與“不變”
1. 推銷與營(yíng)銷
案例研判---小罐茶的大師
? 從銷售漏斗中的思考
? 你在以誰(shuí)為中心？
2. 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位體系
? 客戶的畫(huà)像（Workshop）
? 品牌的畫(huà)像（Workshop）
3、精準(zhǔn)營(yíng)銷的變化之“道”
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷中標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的較量
1. 從4P的標(biāo)準(zhǔn)化到4C
? 案例研判---《失》票房冠軍背后的故事
2、習(xí)慣的提取方式
3、個(gè)性化營(yíng)銷的矛與盾
四、精準(zhǔn)營(yíng)銷中個(gè)性化的滿足
1、個(gè)性化是體驗(yàn)出來(lái)的
? 案例研判---宜家的“睡族”
2. 滿意度和忠誠(chéng)度的高下
? 滿意的標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值
? PABL> Expectation才會(huì)有忠誠(chéng)
3. 沒(méi)有客戶參與的溝通是宣布
? 小組研討---你經(jīng)歷過(guò)的“溝通”
4. 精準(zhǔn)營(yíng)銷的結(jié)果是裂變
五、課程總結(jié)與回顧