逆勢營銷 高劍
1、 標桿房地產企業新動向；
l 競爭策略分析
（1）競爭的策略；
（2）競爭關系圖；
（1）如何進行有效的定位；
（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：
l 香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；
l 香港豪宅“名門”的包裝技巧；
l 如何提升銷售力：
l 傳統營銷模式的困境？
l 營銷的變革；
l 營銷與銷售
l 如何變坐商為行商
如何擴大來訪量和提高轉化率
l 突破客戶觀望情緒的廣告策略；
l 信息爆炸時代的媒體策略
(2)全民加油大行動；
(7)萬科全民營銷風暴—萬科經紀人平臺；
（12）事件營銷—中國大的二維碼公園；
（16） 數據庫營銷大數據時代的營銷；
（17） 萬客會—萬科的戰略營銷工具；
如何提高轉化率
如何包裝一個項目？
（1）客戶體驗管理
（2）銷售接待中心展示策略
（3）示范單位展示策略：包括世界上高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；
（4）價格策略；
