基金&理財產品專業銷售技巧

【課程名稱】：基金&理財產品專業銷售技巧
【課程分類】：個金條線銷售技能提升
【培訓對象】：個金條線零售精英
【核心講師】：高紅印
【關 鍵 詞】：客戶、產品分析、營銷技巧、服務營銷、話術
【學習目標】：1、針對不同客戶類型采取不同銷售策略
2、個金產品銷售技巧訓練
3、服務營銷方法與技巧
【課程學時】：6個小時


【課程大綱】：
一、產品銷售的魅力
1、為什么要銷售理財產品
2、產品銷售是理財經理收入來源
3、產品銷售可以讓我們與客戶雙贏
二、客戶與產品分析
1、5類主要客戶分析
2、基金、信托、理財產品分析
三、產品營銷技巧
1、客戶拒絕的原因
2、那什么打動客戶
3、客戶經理該怎么做
4、“修煉內功”
5、產品營銷基本思路
6、情境分析與演練
四、持續的服務營銷
1、傳統營銷與服務營銷的區別
2、服務營銷5步法
五、營銷話術演練
互動情境演練
【課程案例】：
5個客戶分析場景
8個話術演練