一、課程核心重點
l 一個核心：如何分錢
l 兩種思維：結果導向思維
數據化思維
l 三大要素：
賣什么
怎么賣
賣給誰
二、目錄：
l 一個核心：如何分錢
1) 目標和績效管理
2) 員工的考核與激勵
3) 零售藥房績效考核方案實戰
l 零售終端運營數據分析與運用——數據化思維
1) 盈虧平衡點（簡稱BEP）
2) 財務三大報表
3) 零售終端數據分析與運用
4) 你做多少銷售額不會虧本？
l 零售終端目標戰略——結果導向思維
1) 2018年銷售目標
2) 2018年度促銷活動計劃
3) 2018年度總預算
l 零售終端商品管理實操——賣什么
? 產品定位
1) 提升建立核心產品的能力
2) 整合資源彌補劣勢能力
3) 提升全國眼光尋找機會的能力
4) 提升對風險規避的能力
5) 用好名字成功的能力
6) 如何提升產品、企業形象的能力
7) 挖掘產品核心價值（賣點）的能力
8) 將賣產品升級到賣服務的能力
? 供應商定位
1) 提升客戶戰略定位的能力
2) 提升客戶戰略與資源，管理匹配的能力
3) 提升識別好客戶的能力
4) 提升優化公司資源的能力
5) 提升大客戶管理的能力
6) 提升客戶成功的關鍵能力
7) 提高管理效率的能力
l 如何提升門店盈利能力實戰——怎么賣
1) 最全藥店促銷方法總結
2) 新零售中藥店如何變革
3) 門店盈利改如何回歸本源
l 零售終端會員管理與會員營銷——賣給誰
1) 怎樣才能讓會員“私有化”
2) 藥店的經營之道：滿足顧客需求藥店從被動到主動地轉化
3) 會員深入營銷
4) 會員管理體系搭建步驟
l 零售藥房業績提升實際案例分析
