第一模塊：醫藥行業概況
1、 醫藥行業20年發展階梯
2、 醫藥商業企業的轉型之路
3、 2019年OTC第三終端市場10件大事
4、 2019年中國醫藥零售藥店十大趨勢
第二模塊：新形勢下終端營銷團隊系統打造
1、 OTc團隊組建招商團隊VS直營團隊
2、 OTc團隊組織系統及培訓系統高效啟動流程
3、 OTc終端營銷團隊目標、計劃與考核
4、 OTc終端營銷團隊專業化、精細化管理必然方向
第三模塊：終端營銷高效開發與快速上量
1、OTC終端營銷團隊順應趨勢“五個轉型”
2、診所、連鎖藥店、單體藥店開發上量策略實操分享
3、高效開發及快速上量的核心武器——動銷團隊
第四模塊：新形勢下OTc營銷管理統籌實操分享
1、 業績管理六大板塊
? 目標化管理
? 結果導向思維
? 數據化思維
? 短期利益
? 費用控制
? 輪崗淘汰制
2、 動銷實操六大板塊
? 商務運營轉移為終端動銷
? 營銷中心下沉
? 資源配置下沉
? 黃金單品突破
? 核心產品打造
? IVP連鎖一對一服務
3、 學術項目四大板塊
? 內訓：培訓考核體系搭建
? 外訓：產品知識的宣導（培訓、微信）
? 集訓：高峰論壇、店長訓練營
? 帶訓：店員培訓貼柜帶教化
4、 精細化管理系統板塊
? 業務員勤態管理
? 產品精細化運作
? 價格管控到位
? 渠道有效梳理
? 客戶溝通到位
? 促銷手段靈活
? 區域規劃到位
? 財務風險管控
? 三級監督體系
