溝通藝術(shù)與談判策略課程大綱

• 課程背景

  如何更好地輔佐上司贏得上司信任和欣賞？如何更好地實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)協(xié)調(diào)合作并與同事構(gòu)建良好的人際關(guān)系？如何更好地使下屬理解工作目標(biāo)并積極滿意地實(shí)踐？如何在會(huì)議中得體有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)贏得認(rèn)同？如何在談判中贏得優(yōu)勢(shì)并保持和諧的人際關(guān)系？要在職場(chǎng)上有出色的表現(xiàn)，除了專(zhuān)業(yè)能力之外，個(gè)人的人際溝通能力更是不可或缺。本課程主要透過(guò)溝通原理的理解和組織中職場(chǎng)溝通的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，使學(xué)員了解溝通協(xié)調(diào)的重要性與基本處理方法與步驟，并使學(xué)員掌控高效溝通的技巧，進(jìn)而擁有提升自身影響力和致勝職場(chǎng)的法寶：
  認(rèn)知高效溝通的七大原則
  掌握提升影響力的技巧
  認(rèn)知組織溝通中的障礙及掌握克服方法
  掌握與上級(jí)、跨部門(mén)及下級(jí)溝通的要點(diǎn)
  理解有利于職場(chǎng)發(fā)展的溝通原則

  課程對(duì)象

  意識(shí)到溝通藝術(shù)對(duì)于管理效果的重要性的管理者
  在部門(mén)、團(tuán)隊(duì)或公司的管理中遇到挑戰(zhàn)、瓶頸、難題甚至處于困境的中高層

  學(xué)員收獲

  更好地輔佐上司贏得上司信任和欣賞
  更好地實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)協(xié)調(diào)合作并與同事構(gòu)建良好的人際關(guān)系
  更好地使下屬理解工作目標(biāo)并積極滿意地實(shí)踐

  企業(yè)收獲

  一位著名跨國(guó)公司的大中華區(qū)總裁認(rèn)為，公司“在中國(guó)的成功，一個(gè)最重要的原因是順暢的溝通。和中高層經(jīng)理的溝通，讓公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略能夠順利地向下執(zhí)
  行；和第一線員工的溝通，讓他們對(duì)公司有信心，讓他們?cè)敢獍咽袌?chǎng)的情況告訴我；還有和老板的溝通，可以得到總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的支持。"該總裁說(shuō)，與人溝通，
  最重要的是善于傾聽(tīng)對(duì)方的說(shuō)法，觀察溝通對(duì)象的真實(shí)想法。
  

  課程時(shí)長(zhǎng)

  12 H

  課程大綱

  第一單元：成功談判的6大要素
  1.測(cè)試：你是談判高手嗎？
  2.演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？
  3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素
  4.談判的六大要素：（1）目標(biāo)與期望
  5.談判的六大要素：（2）關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)
  6.談判的六大要素：（3）利益
  7.談判情景矩陣
  8.談判的六大要素：（4）實(shí)力與優(yōu)勢(shì)
  9.談判的六大要素：（5）談判策略與風(fēng)格
  10.談判的六大要素：（6）權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范
  
  第二單元：談判四大步驟
  1.談判的四個(gè)階段
  2.步驟一：準(zhǔn)備策略
  3.評(píng)估自我、評(píng)估對(duì)方、評(píng)估形勢(shì)
  4.步驟二：交換信息
  5.談判行為：（1）影響行為
  6.談判行為：（2）避免行為和鼓勵(lì)行為
  7.步驟三：提議與讓步
  8.在開(kāi)價(jià)時(shí)嚇倒他們！
  9.哭窮策略
  10.談判中的權(quán)力和心態(tài)
  11.喊價(jià)技巧－－如何喊價(jià)？錨定效應(yīng)
  12.喊價(jià)技巧－－如何應(yīng)對(duì)對(duì)手喊價(jià)？
  13.三重壓力
  14.取得談判優(yōu)勢(shì)要遵循兩個(gè)原則
  15.探詢式遞進(jìn)談判
  16.談判中讓步的原則是
  17.案例：“XX交易的談判”
  18.步驟四：達(dá)成約定
  19.達(dá)成持久穩(wěn)定的協(xié)議
  20.再次肯定雙方的良好合作關(guān)系

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