4S店怎樣做杠桿營銷

60分鐘

Ⅰ、正確認識杠桿營銷

? 經(jīng)銷商營銷活動現(xiàn)狀及存在問題

? 什么是杠桿營銷

? 杠桿營銷現(xiàn)實意義

? 經(jīng)銷商可以借哪些力做營銷

1、 講師學員相互認識了解

2、 講師講授

3、 視頻

4、 討論

了解經(jīng)銷商促銷活動現(xiàn)狀，明確借力促銷重要性

90分鐘

Ⅱ、怎樣借國家和地方的力——事件營銷

? 事件營銷經(jīng)典案例分析

? 事件營銷把握要點

? 事件營銷重點

? 討論：經(jīng)銷商怎樣針對自己區(qū)域特點開展事件營銷

? 事件營銷案例分享

1、互動式演講

2、小組討論

3、視頻分享

  做好事件營銷，提升品牌影響力

120分鐘

Ⅲ、借網(wǎng)絡的力——網(wǎng)電微營銷

? 網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢及發(fā)展趨勢

? 網(wǎng)絡傳播形式

? 各種網(wǎng)絡傳播形式的特點及把握要點

? 網(wǎng)絡傳播的重點

? 網(wǎng)絡傳播案例分享

1、 互動式演講

2、 小組討論

3、 案例分析

    做好網(wǎng)電微傳播，提升品牌影響力，促進銷售

150分鐘

Ⅳ、借助場景進行營銷

? 場景營銷特點

? 場景設計操作要點

? 日常銷售怎樣做好場景營銷

? 團購會場景營銷的策劃

? 俱樂部營銷案例分享

1、互動式演講

2、小組討論

3、案例分析

掌握場景營銷操作要點并能熟練應用

60分鐘

Ⅴ、借明星名人的力—明星名人營銷

? 怎樣選對人

? 怎樣做對事—明星名人營銷形式及要點

? 名人明星營銷成功及失敗案例分享

俱樂

1、互動式演講

2、小組討論

3、案例分析

怎樣選對名人，確保名人營銷實效

120分鐘

Ⅵ、借客戶的力——口碑傳播

? 口碑傳播的意義

? 怎樣運用口碑傳播

? 口碑傳播的形式及關鍵點的把握

? 怎樣制造口碑

? 口碑傳播成功與失敗案例分享

1、互動式演講

2、小組討論

3、案例分析

4、角色模擬

認識口碑傳播的意義，掌握口碑傳播的技巧

60分鐘

Ⅶ、借競爭對手的力

? 誰是我們的對手，怎樣找到我們的對手

? 怎樣做竟品對比

? 借競爭對手力做營銷幾種主要形式

? 借力營銷案例分享

1、互動式演講

2、小組討論

3、角色模擬

找準競爭對手，并能利用競爭對手做傳播

60分鐘

Ⅷ、借異業(yè)的力-異業(yè)合作

? 異業(yè)合作營銷的特點

? 異業(yè)合作的操作要點

? 異業(yè)合作操作流程

? 異業(yè)合作經(jīng)典案例分享

1、互動式演講

2、小組討論

3、角色模擬

了解異業(yè)合作特點，掌握異業(yè)合作要點并能熟練應用

120分鐘

Ⅸ、杠桿營銷活動策劃

? 杠桿營銷三要素

? 借力活動開展目的

? 借力促銷組合

? 杠桿營銷策略制定三大法寶

? 利用SWOT工具做借力促銷

? 杠桿促銷活動策劃重點

? 怎樣制定借力促銷活動方案

? 杠桿促銷活動效果評估

? 課堂訓練：現(xiàn)場制訂一套促銷活動方案并互相評比。

1、互動式演講

2、小組討論

3、案例分析

4、課堂訓練