《銷(xiāo)幫》營(yíng)銷(xiāo)課程-陳攀斌老師

—品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

【講師簡(jiǎn)介】

歷任職務(wù)

廈門(mén)大學(xué)MBA福州教學(xué)中心特聘講師

福建師范大學(xué)MBA特聘講師

北大職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)師

福建近道教育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)事業(yè)部總監(jiān)

阿里巴巴農(nóng)村電商常聘講師

電力、通信、銀行、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財(cái)師協(xié)會(huì)特聘講師

全國(guó)逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師

專(zhuān)業(yè)資質(zhì)

福師大MBA

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師職業(yè)資格

AFC國(guó)際金融理財(cái)師職業(yè)資格

一級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格

高級(jí)電子商務(wù)師職業(yè)資質(zhì)

體驗(yàn)式培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)認(rèn)證（沙盤(pán)/教練/促動(dòng)）

【實(shí)踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，四年地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、兩年消費(fèi)品（家具集團(tuán)，高檔營(yíng)養(yǎng)品連鎖）分公司和直營(yíng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)訓(xùn)練，兩年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、電器賣(mài)場(chǎng)）門(mén)店店長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練，兩年金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、期貨平臺(tái)）理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)，兩年電商（阿里巴巴農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂(lè)網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)商戶(hù)訓(xùn)練履歷，兩年通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶(hù)、營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)、校園營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、培訓(xùn)經(jīng)歷

截止2016年底，總計(jì)1000場(chǎng)、3000課時(shí)以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

1、2006年任職蘇寧電器福州區(qū)培訓(xùn)師期間，負(fù)責(zé)福州、南平、泉州、莆田四地的門(mén)店拓展和培訓(xùn)工作，培訓(xùn)了近10家門(mén)店的銷(xiāo)售人員和門(mén)店管理干部。

2、2008年任職福建省百利亨文化產(chǎn)業(yè)有限公司全國(guó)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理期間，開(kāi)創(chuàng)和建設(shè)了涵蓋全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)體系，進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)、講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，累計(jì)帶教了10期，數(shù)百人的門(mén)店經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)系統(tǒng)建設(shè)了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、VIP客服經(jīng)理的進(jìn)階培養(yǎng)體系并擔(dān)綱主講老師，培訓(xùn)了上百位的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，門(mén)生遍布全國(guó)25省市。

3、2010年任職地產(chǎn)公司培訓(xùn)師期間，負(fù)責(zé)福州5個(gè)本地住宅項(xiàng)目，泉州、寧波、寧德、大同、銀川等地5個(gè)商業(yè)、商住一體和旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作，訓(xùn)練超過(guò)150名專(zhuān)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)。

4、2012年任職通訊設(shè)備服務(wù)商三元達(dá)通訊的培訓(xùn)師期間，為全國(guó)二十五個(gè)分支機(jī)構(gòu)的設(shè)備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售訓(xùn)練，培訓(xùn)超過(guò)150名銷(xiāo)售代表和辦事處經(jīng)理。

5、2013年任職福州簡(jiǎn)單生活體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理期間，培訓(xùn)和帶教了多名弟子成為福建省培訓(xùn)界得知名體驗(yàn)式培訓(xùn)師，與團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)《連鎖店模擬經(jīng)營(yíng)》《現(xiàn)代藝術(shù)》《挖金礦》等營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)系列課程。

6、2014年擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)SMAT項(xiàng)目-銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證福建區(qū)負(fù)責(zé)人期間，策劃并推動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)理綜合培訓(xùn)項(xiàng)目，聯(lián)合集美大學(xué)、福建師范大學(xué)，在福州、廈門(mén)兩地開(kāi)展銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)證項(xiàng)目并擔(dān)任實(shí)操課程主講老師。

7、2014年擔(dān)任福建銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部主講老師期間，系統(tǒng)推進(jìn)了平臺(tái)上的年度銷(xiāo)售系列課程，組建并維護(hù)了福建銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部上千會(huì)員。

8、2014年-2015年與知名家居培訓(xùn)機(jī)構(gòu)配合，為紅星美凱龍、福清家裝聯(lián)盟、泉州家居城進(jìn)行了多批家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員輪訓(xùn)。

8、2015至2016年，任職知名電力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理培訓(xùn)咨詢(xún)師，負(fù)責(zé)寧夏、黑龍江、云南、四川多省市的兩大電網(wǎng)和五大電力公司的管理升級(jí)培訓(xùn)工作。

9、2015至2016年，作為主訓(xùn)老師，負(fù)責(zé)中國(guó)郵政郵務(wù)、速遞、郵儲(chǔ)多地營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目，足跡遍布四川、湖北、浙江、福建、廣西，累計(jì)輪訓(xùn)超過(guò)30個(gè)培訓(xùn)班。

10、2015至2016年，作為主訓(xùn)老師，負(fù)責(zé)中國(guó)電信安徽、福建、浙江多地營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)號(hào)卡、寬帶、公話(huà)、固話(huà)、合約等主營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了深入的研究與提煉。

三、咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)歷

1、2007年被選為福建區(qū)項(xiàng)目組成員赴南京蘇寧電器總部參加SAP信息化系統(tǒng)工程的集訓(xùn)，回閩后配合全國(guó)近千家門(mén)店的SAP信息化項(xiàng)目系統(tǒng)上線(xiàn)的測(cè)試、培訓(xùn)，上線(xiàn)，調(diào)試工作。

2、2010年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行福建華辰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)工作，在福州、泉州、寧波12個(gè)新開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目部同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。

3、2013年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行福建隆德集團(tuán)管理咨詢(xún)工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營(yíng)銷(xiāo)、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。

4、2015年-2016年，作為主訓(xùn)老師和項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)華夏銀行，農(nóng)商銀行、郵儲(chǔ)銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)輪訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)農(nóng)村信用社福州連江15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、南平武夷山的12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目。

5、2015年-2016年，作為阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主訓(xùn)老師，負(fù)責(zé)江蘇睢寧、福建閩清、光澤等多個(gè)縣的農(nóng)村淘寶合伙人招募和培訓(xùn)工作，累計(jì)招募數(shù)百人，負(fù)責(zé)《農(nóng)村淘寶合伙人啟航班》營(yíng)銷(xiāo)課程主講。

【個(gè)人經(jīng)典語(yǔ)錄】

1、如果把世界上的工作歸為一類(lèi)那就是銷(xiāo)售！
2、銷(xiāo)售是職場(chǎng)人應(yīng)該學(xué)習(xí)的所有技能中最重要的一個(gè)！

3、信任是交易的基礎(chǔ)和前提，沒(méi)有信任，一切都是零！

4、在銷(xiāo)售談判過(guò)程中爭(zhēng)取到的任何一分錢(qián)，都是純利潤(rùn)！

【主講課程】

《銷(xiāo)幫》系統(tǒng)課程三合一

?《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析

2、 建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、 發(fā)掘需求-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與需求溝通

4、 展示方案-價(jià)值提煉與異議處理

5、 談判成交-跟單促單和談判逼定

?《三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、        自我管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、        工作管理-銷(xiāo)售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)

3、        團(tuán)隊(duì)管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)技巧

?《互聯(lián)網(wǎng)+品牌營(yíng)銷(xiāo)方略》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1P-品牌定位與產(chǎn)品創(chuàng)意

2P-價(jià)格戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)布局

3P-渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

4P-海陸空天的品牌推廣

行業(yè)主打課程

?《銀行營(yíng)銷(xiāo)能力提升》輔導(dǎo)班包含以下模塊：

1、        銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、        外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)輔導(dǎo)（策劃、執(zhí)行、話(huà)術(shù)）

3、        服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化建設(shè)咨詢(xún)（流程、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范）

4、        標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)（現(xiàn)場(chǎng)、人員、事務(wù)）

?《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型》輔導(dǎo)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維

2、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-移動(dòng)端

4、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

授課特點(diǎn)

綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱(chēng)。言之有物，行之有效！

工作背景

服務(wù)客戶(hù)

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料：福建森美石油（石油）、中海油福建分公司（石油）、嘉達(dá)紡織（紡織品）、金華龍（飼料）、光華飼料（飼料）

2、成套設(shè)備：福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗(yàn)所（電梯）、福能集團(tuán)（電站）、中電集團(tuán)（電力設(shè)備）、臺(tái)灣全冠機(jī)械（食品機(jī)械）、泉州微柏（工業(yè)機(jī)器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團(tuán)（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達(dá)、海康威視（安防服務(wù)）、移動(dòng)頻道（廣告服務(wù)）

耐用消費(fèi)品（地產(chǎn)、汽車(chē)、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷(xiāo)售

一手房新樓盤(pán)：福建華辰集團(tuán)（盛世茶亭等10個(gè)項(xiàng)目）、福建隆德集團(tuán)（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個(gè)項(xiàng)目）、福建誠(chéng)豐集團(tuán)（誠(chéng)豐世紀(jì)園等項(xiàng)目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號(hào)項(xiàng)目五天銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練）、禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場(chǎng)）、華潤(rùn)置地（福州、廈門(mén)、南昌、贛州項(xiàng)目）、首開(kāi)地產(chǎn)（香開(kāi)新城項(xiàng)目）

二手房經(jīng)紀(jì)：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)，58同城，安居客

汽車(chē)銷(xiāo)售

一手車(chē)車(chē)行：東南汽車(chē)、紅旗轎車(chē)福州4S店、豐田汽車(chē)福州4S店、本田摩托

二手車(chē)和汽車(chē)后市場(chǎng)：福建恒通安、歐亞星光汽車(chē)用品、太平洋汽車(chē)網(wǎng)

賣(mài)場(chǎng)超市：泉州蘇寧電器、福州國(guó)美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門(mén)、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶

快速消費(fèi)品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門(mén)店：鞋巢、999時(shí)尚服飾、伊人世紀(jì)內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩(shī)小鋪、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護(hù)嬰島連鎖店

電商平臺(tái)：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺(tái)聚商營(yíng)、郵政郵樂(lè)網(wǎng)、順豐嘿客中南大區(qū)、樸奈恩等微商平臺(tái)

煙草營(yíng)銷(xiāo)：貴州貴煙集團(tuán)本部、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、福建中煙、山東煙草、1532平臺(tái)

服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售（金融、娛樂(lè)、酒店、培訓(xùn)咨詢(xún)等）

金融理財(cái)：國(guó)泰人壽、合眾人壽、平安保險(xiǎn)、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國(guó)人保、人保財(cái)險(xiǎn)

銀行理財(cái)：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、湖北襄陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、泉州郵儲(chǔ)銀行、晉江郵儲(chǔ)銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長(zhǎng)樂(lè)農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國(guó)電信安徽合肥公司、巢湖公司、福建公司、鐵通福州公司、中國(guó)移動(dòng)三明公司、中國(guó)通訊服務(wù)福州公司、中國(guó)聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂(lè)：浙江普樂(lè)迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團(tuán)KTV

酒店服務(wù)：福州世紀(jì)金源大酒店、云南皇馬夜總會(huì)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類(lèi)機(jī)購(gòu)：深圳攜師經(jīng)紀(jì)、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育（人資認(rèn)證）、福州盈眾人力

傳統(tǒng)教育類(lèi)機(jī)構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂(lè)部長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、職業(yè)認(rèn)證、出國(guó)留學(xué)）

【培訓(xùn)記錄】

（近3年部分）（銀行業(yè)標(biāo)紅）