MTP-三位一體的銷售團隊管理
破冰和團隊組建
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
引言 | 銷售團隊組建 | 銷售團隊破冰 | 體驗式項目 |
銷售團隊組建，團隊風采展示 | |||
前言：你是專業的銷售經理么？ | 趨勢-銷售團隊管理專業化 | 精彩演講 |
銷售團隊管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
現狀剖析 | **節 銷售團隊管理的問題及解決之道？ | 銷售團隊管理問題1-業績至上無綜合標準，關注事不關注人 | 精彩演講，案例分析 |
銷售團隊管理問題2：只下指標不跟進，只下命令不溝通 | |||
銷售團隊管理問題3：只招業務不培訓，只發脾氣無方略 | |||
管自己 | **節清晰的角色認知 | 銷售團隊領袖的核心價值 | 視頻分析 |
作為上司下屬和同事的我們如何自處 | 培訓游戲 | ||
第二節高效的時間管理 | 銷售工作時間管理的原則和方法 | 案例分析 | |
第二象限處理練習 | 論 | ||
第三節順暢的管理溝通 | 銷售團隊溝通的要領-上-中-下三維溝通 | 話術設計 | |
溝通的技巧和心態 | 案例分析 |
銷售團隊管理技能實操部分（配套銷售管理素養測試和評估）
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
管自己 | 實操之角色定位游戲 | 沙盤模擬項目：《管理金字塔》 | 視現場條件取舍 |
實操之時間管理練習 | 練習題《銷售經理人一周日程安排練習》 | 筆試 | |
實操之銷售溝通技能體驗 | 體驗項目《撕紙》 | 體驗項目 |
項目現場（部分）：
管理金字塔
銷售團隊管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 授課方式 |
管銷售 | **節 清晰的銷售目標管理 | 如何運用SMART原則制定銷售目標 | 理論建構 |
團隊銷售目標的量化與執行 | 甘特圖使用練習 | ||
第二節 科學的銷售績效考核 | 銷售人員績效管理的三種模式（KPI、MBO、BSC） | 精彩演講 | |
績效面談技巧 | 模擬面談 | ||
第三節 教練式員工輔導 | 教練技術介紹 | 理論建構 | |
實用銷售技能輔導 | 情景模擬 |
技能實操部分（配套銷售管理素養測試和評估）
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
管工作 | 銷售目標管理綜合練習 | 體驗項目《漢諾塔》 | 體驗項目 |
項目現場（部分）：
漢諾塔
管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 授課方式 |
管團隊 | **節銷售團隊激勵和授權技巧 | 銷售團隊激勵技巧 | 互動問答 |
授權的分類和尺度 | 案例片段分析 | ||
實操：銷售團隊激勵三步曲 | **步：人性的三大本質 | 精彩演講 | |
第二步：銷售員激勵的三大原則 | |||
第三步：銷售會議與培訓管理（圣壇） | |||
第二節 銷售團隊建設與領導力 | 銷售團隊建設的五種方式 | 理論建構 | |
情境領導技術 | 理論建構 | ||
實操：卓越銷售團隊兩大支柱-拉力與推力（對內團隊建設，對外有效營銷） | 1：拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業、信任和擔當（權力的本質） | 精彩演講 | |
2：推力：銷售盈利模式設計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程 | |||
第三節 銷售組織行為與企業文化 | 銷售團隊氛圍營造 | 精彩演講 | |
企業文化建設方略 | 管理游戲 |
技能實操部分（配套銷售管理素養測試和評估）
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
管團隊 | 實操之領導風格測試 | 專業測評《PDP領導力測評》 | 素質測評 |
實操之團隊協作練習 | 體驗項目《領袖的風采》 | 體驗項目 |
項目現場（部分）：
領袖的風采
綜合測試前熱身部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
綜合測試 | 團隊熱身 | 熱身：拍拍操 | 拓展游戲 |
團隊士氣展示 |
綜合測試部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
綜合測試 | 銷售管理能力綜合體驗 | 營銷沙盤《連鎖店模擬經營》 | 體驗項目 |
綜合測試 | 營銷效能測試 | 《影響力水平測試》 | 心理測驗 |
項目現場（部分）：
綜合體驗項目：營銷沙盤模擬之《連鎖店模擬經營》
