● 學習《銷售管理的關鍵控制點》的價值何在？
肩負新一年業務指標的銷售總監/銷售經理必須系統考慮和規劃如何讓銷售目標和計劃更有效地推進和落地，必須思考和部署如何讓業務團隊更高效地執行和自我驅動，必須分析和識別如何讓現有業務能力與資源與營銷目標之間的落差盡可能縮小。
如果銷售總監/經理所擁有的人/財/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調整和布局，搭建出穩定且不斷向上成長的“樓”。
《銷售管理的關鍵控制點》之所以在眾多銷售總監（經理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因為多位世界銷售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因為這一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽和贊譽，不僅因為它具有系統化地提升銷售總監（經理）業務管理能力的實效價值，更因為這一課程把銷售管理的碎片化經驗高度體系化，結構化，工具化。
◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學院銷售管理教授卡爾文聯袂鼎力推薦；
◇ 榮譽認可：同名書籍為企業管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權威媒體撰文點評；
◇ 四度提升：系統化全景式地提升銷售管理者在業務管理上的深度，高度，精度和準度。
◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經驗全部提煉成系統化，結構化和工具化的可落地方法。
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● 《銷售管理的關鍵控制點》匯聚如此多實效而創新的工具？！
◇ 銷售目標落地：銷售目標五線譜/銷售目標邊界式落地/銷售目標反授權……
◇ 銷售團隊激勵：銷售激勵杠桿/銷售激勵標尺/銷售激勵攻心策……
◇ 銷售績效干預：銷售績效干預方向盤/銷售績效干預6步法……
◇ 銷售執行管控：銷售執行四大助推器 / 銷售管控三行組合/銷售管控攻略……
◇ 銷售團隊升級：銷售隊伍優化四象限/銷售人才打造流水線/銷售團隊配置矩陣……
● 《銷售管理關鍵控制點》如此讓受訓企業推崇？！
◇ 云南白藥集團連續采購7場……
◇ 千島湖啤酒連續采購7場……
◇ PICC連續采購5場……
◇ 勃林格殷格翰連續采購4場……
◇ 公牛集團連續采購3場……
◇ 中國建材連續采購3場……
● 《銷售管理關鍵控制點》培訓大綱
第一部分 銷售團隊優化部署五調組合
第一單元：業務團隊流動性優化
◇ 運用“主動流動”改善和提升銷售團隊
◇ 識別和贈選“黑馬型”績優銷售
◇ 業務團隊流動性的“外圓內方”法則
第二單元：業務團隊結構性優化
◇ 四大銷售市場與團隊結構象限
◇ 四大類型市場與團隊的優化策略
第三單元：銷售管理行為動態優化
◇ 三大常見銷售管理行為組合
◇ 四類銷售人員的管理行為配置
第四單元：銷售團隊角色配置動態優化
◇ 8大銷售團隊重要角色
◇ 8大角色4 4優化配置模型
第五單元：銷售團隊配置優化
◇ 5種常見的銷售團隊配置法
◇ 2種不同風格銷售人員的排兵布陣
第二部分 銷售日常績效管理四輪驅動
第六單元：銷售目標的邊界式落地
◇ 銷售目標掌控五線譜
◇ 銷售目標落地邊界模型
◇ 防止銷售目標落地反授權
第七單元：銷售團隊的杠桿式激勵
◇ 銷售團隊激勵四度模型
◇ 銷售團隊激勵
◇ 銷售激勵攻城VS攻心
第八單元：銷售問題的四象限教練
◇ 銷售問題分析的四大象限
◇ 銷售教練的四種常見手法
第九單元：銷售績效坐標式干預
◇ 銷售行為干預四幅方向盤
◇ 銷售計分卡制度
第三部分 銷售執行力提升四大助推器
第十單元：銷售執行管控的四把鋼鉤
◇ 例會/表單的固化效應
◇ 例會/表單如何有效激活
◇ 建立“隨機核查”機制
◇ 建立“負面清單”機制
第十一單元：應對銷售管理中的反向訴求
◇ 什么是銷售管理中的“反向訴求”
◇ 應對反向訴求的“五度破解”
◇ 關注銷售管理中的“情感紐帶”
◇ 關注銷售管理中的“情緒狀態”
