在一年一度銷售管理高峰會上，著名培訓專家蔡致遠曾從多個維度指出銷售管理 與通用管理 的諸多不一樣。而在危與機并存的2020年，蔡致遠老師又進一步指出：同樣是銷售管理，2020年的做法和2019年相比，又會有很大的不一樣……..
◇ 2020年，銷售團隊到底是要維持穩定還是要進行調整淘汰？
◇ 2020年，原有的以年度目標完成率為基礎的業務人員考核與薪酬機制是否需要調整？
◇ 2020年，在資源和籌碼有限的情況下如何激勵和調動業務團隊的士氣與活力？
◇ 2020年，如何運用銷售教練組合手段幫助銷售人員快速應對新挑戰？
◇ 2020年，如何根據不同市場區域和客戶類型的需求變化進行銷售人員部署和匹配？
◇ 2020年，如何兼顧與平衡業務團隊的“硬管理”和“軟管理”？
◇ 2020年，如何精準區分業務問題背后的客觀因素和人員因素？
◇ 2020年，如何……
還有很多很多如何，如果您對這些如何背后的答案有興趣，那您可以在版權課程SMCCP《銷售管理的關鍵控制點》中找到您想要的答案。
四大維度構成SMCCP的品牌聲譽
◇ 大師背書：《銷售管理的關鍵控制點》是國內唯一的得到世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學院銷售管理教授卡爾文等國際銷售管理頂級專家聯袂鼎力推薦的作品。
◇ 媒體推薦：《銷售管理的關鍵控制點》被企業管理雜志專欄評論，稱之為銷售管理領域的里程碑作品。它也是得到東方網，新浪，騰訊，鳳凰網，慧聰網等專業媒體報道和點評的培訓課程。
◇ 專著暢銷：《銷售管理的關鍵控制點》著作第一版由同由企業管理出版社推出，并獲評出版社年度最佳書籍，鑒于書籍的暢銷程度和購買需求，中國財富出版社又購買了版權推出了升級版。
◇ 客戶見證：《銷售管理的關鍵控制點》是同類課程中復采率極高的課程，云南白藥集團7場，PICC-5場，千島湖啤酒7場，勃林格殷格翰4場，公牛集團3場，中國建材3場………
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四大角度構成SMCCP的課程結構
與同類大部分銷售管理課程“發散式經驗分享”不同，《銷售管理的關鍵控制點》作為一門在銷售總監（經理）圈層中的口碑爆棚的經典課程，更側重“系統化解決方案”，即聚焦銷售團隊問題，把銷售管理的各種工具，模型，執行表單結構化組合在一起，形成一套系統化的解決方案。
◇ 銷售團隊績效提升角度：通過績效落差分析工具，設定更合理的深度業績評估指標，剖析業務落差背后的原因，并提供針對性的修補方案。
◇ 銷售團隊調整優化角度：通過銷售團隊發展工具，解剖目前銷售團隊在人員構成，業務能力，士氣動力，過程管理等方面存在的漏洞與不足，并提供對策工具。
◇ 銷售團隊部署調動角度：通過銷售團隊精準匹配工具，評估當前階段市場和客戶分布與業務團隊人員配置之間的關系，進而在人數匹配，人地匹配，類型匹配，客戶再分配，銷售團隊職能創新等方面進行優化，并且善用“陣法”來彌補“單兵能力”的不足。
◇ 銷售團隊執行監控角度：通過銷售團隊執行力提升工具，運用表單，例會，負面清單，隨機核查，行動邊界等手段約束銷售人員行為，規范其行動。
起，形成一套系統化的解決方案。
