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                    包芮華
                    
                  
                    
                  
                    	
                    
                        	
                  • 包芮華銀行保險營銷專家 ; 保險系統(tǒng)高級講師 ;銀行系統(tǒng)資深講師
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                  • 擅長領(lǐng)域：
																銷售技巧
																								銀保營銷
																								市場營銷
																								銀行保險
																                            
                    • 
                        	
                  • 講師報價：
                        										面議
								                        	
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                  • 常駐城市：杭州市
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                            	18264192900    
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                  主講課程
                  
			
                  
												
                  
         			
                  資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營銷邏輯與技能提升
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：

第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配

（3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧 
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  資產(chǎn)配置時代下的綜合產(chǎn)品營銷技巧
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：

第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配

（3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧 
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱：

第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運用財富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財?shù)狡诘目蛻?
第三部分：理念導(dǎo)入及實戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷能力提升
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷人員等三、課程大綱：

第一部分：理財經(jīng)理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點，分析一點（4）有針對性總結(jié)：風(fēng)險匯總（5）有建設(shè)性意見
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧
                  
          			
                  大客戶營銷
                  
          			
                  一、授課課時：6小時二、課程對象：網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：

第一部分：目標(biāo)客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務(wù)營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銀行客戶關(guān)系管理和保險營銷技能提升
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人等三、課程大綱：

第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來源及深度開發(fā)技巧1、客戶的開發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  新形勢下的大額保單營銷實戰(zhàn)技巧
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英三、課程大綱：

第一部分：走進(jìn)高客對于高凈值人士保險的法律屬性1、為財富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險
第二部分：高客營銷五步曲及實戰(zhàn)案例解析
1、有效列名單
2、關(guān)系管理之自我介紹
3、
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  旺季開門紅保險營銷新策略及實戰(zhàn)案例解析
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：


第一部分：開門紅營銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點一：12月1、保險產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單
二、節(jié)點二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  期交保險營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：15-18小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險銷售流程及實戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險對
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  理財經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經(jīng)理，個人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英三、課程大綱：

第一部分：銀行金融形勢分析及理財經(jīng)理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來的思考2、金融大環(huán)境對銀行帶來的影響3、金融大環(huán)境中理財經(jīng)理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財經(jīng)理大堂營銷技能1、理財經(jīng)理大堂營
                  
         		
                  
         		         						
			
                  
			
                  
				

			
                  
		
                  


	
                  
	
	
                  
		
                  
			
                  授課見證
                  
						
                  
								
							
                  
			
			
		
                  

				
                  

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                  馬成功
                  
		Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：北京市
                  
		
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                  賈倩
                  
		注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  鄭惠芳
                  
		人力資源專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：上海市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  晏世樂
                  
		資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  文小林
                  
		實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  


                  

			
                  

                  


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		

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