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包芮華

包芮華銀行保險營銷專家 ; 保險系統高級講師 ;銀行系統資深講師
擅長領域：銷售技巧銀保營銷市場營銷銀行保險
講師報價：面議
常駐城市：杭州市
學員評價：暫無評價發表評價
助理電話： 18264192900 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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主講課程

資產配置下的綜合產品營銷邏輯與技能提升: 營銷技能; 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：第一部分：銀行客戶開發及有效關系管理1、客戶的開發渠道（1）自帶流量（2）銀行存量分配（3）客戶（親朋）轉介紹（4）自主上門客戶（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發及維護(多元渠道創收，抓重點分層次)3、優質客戶日常維護技巧

資產配置時代下的綜合產品營銷技巧: 營銷技能; 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：第一部分：銀行客戶開發及有效關系管理1、客戶的開發渠道（1）自帶流量（2）銀行存量分配（3）客戶（親朋）轉介紹（4）自主上門客戶（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發及維護(多元渠道創收，抓重點分層次)3、優質客戶日常維護技巧

專業化保險營銷技巧和案例解析: 營銷技能; 一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷崗三、課程大綱：第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運用財富空間表進行已有名單的二次有效分類3、演練環節第二部分：如何進行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財到期的客戶第三部分：理念導入及實戰案例解析1、五個維度深度

銀行理財經理實戰營銷能力提升: 營銷技能; 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷人員等三、課程大綱：第一部分：理財經理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關的主題，迅速進入（2）有目的引導：壓縮時間，永遠不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點，分析一點（4）有針對性總結：風險匯總（5）有建設性意見

銀行客戶深度經營與關系管理技巧: 大客戶營銷; 一、授課課時：6小時二、課程對象：網點負責人，理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：第一部分：目標客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關的主題，迅速

銀行客戶關系管理和保險營銷技能提升: 營銷技能; 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，網點負責人等三、課程大綱：第一部分：銀行客戶開發及有效關系管理一、目標客戶來源及深度開發技巧1、客戶的開發渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發及維護(多元渠道創收，抓重點分層次)3、優質

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