《商用汽車金融產品營銷知識》
一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發展
l 中國汽車的快速成長與周期性變化
l 商用車市場的歷史機會與激烈競爭
l 汽車金融是成熟汽車市場的重要標志
l 中國汽車的未來發展趨勢與汽車金融
l 適應競爭必須讓思想先行
l 適應競爭必須強調全要素生產率
l 適應競爭必須增加企業利潤源
l 適應競爭必須進行價值創新
二、汽車金融的歷史地位與巨大作用
l 什么是汽車金融服務
l 消費信貸的理論依據
l 汽車金融的起源
l 汽車金融與汽車市場的關系
l 美國汽車金融的四大方法
l 汽車金融成為廠家主要利潤來源
l 世界各國汽車金融的基本經驗
l 中國**早的信貸行為
l 中國**早的汽車金融和發展階段
l 我國主要的汽車金融機構
l 金融競爭力是汽車企業的優勢競爭力
三、汽車金融服務對汽車業的推動作用
l 汽車營銷的多種模式
l 汽車消費貸款的產值和利潤貢獻
l 三種售車方式的價值比較
l 汽車金融購車與客戶忠誠度
l 汽車金融是有效的營銷工具
l 汽車金融中的消費者利益
四、汽車金融服務的主要形式
l 汽車消費信貸
l 汽車租賃
l 汽車融資租賃
l 汽車融資租賃與消費信貸差異表
五、汽車消費信貸業務客戶分析
l 商務車客戶的特征分析
l 商用車客戶的金融需求
l 商務車消費信貸人群的特征分析
六、商用車汽車消費信貸的服務流程
l 專業汽車金融公司的競爭優勢
l 汽車消費貸款業務操作流程
l 汽車金融客戶需求分析
l 汽車金融產品介紹
l 汽車金融產品成交
l 汽車金融服務保障
七、商用車汽車金融風險控制
l 汽車金融與信用機制
l 汽車金融與業務流程
l 汽車金融與風險防范
l 以銀行為主體的直客式的風險分析
l 以經銷商為主體間客式的風險分析
l 國內金融業務對比模型
l 汽車金融風險的控制
