鄢（yan）利老師  保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師

12年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

高晟財(cái)富保險(xiǎn)特聘家族法稅顧問(wèn)

平安人壽吉分特聘會(huì)議專(zhuān)家

太平人壽長(zhǎng)春中支特聘財(cái)商導(dǎo)師

CHFP /CFP/RFP/CPB/中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

曾任：新華保險(xiǎn)股份有限公司 銷(xiāo)售主管

曾任：乾元金控集團(tuán)   高級(jí)顧問(wèn)

曾任：高晟財(cái)富集團(tuán)   高級(jí)IS顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置、財(cái)富管理、年金險(xiǎn)

鄢利老師擁有12年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險(xiǎn)金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷(xiāo)員階段，先后獲得三次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員，五次獲得“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱(chēng)號(hào)，并創(chuàng)下2011開(kāi)門(mén)紅百萬(wàn)業(yè)績(jī)。7年培訓(xùn)管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團(tuán)綜合理財(cái)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)從零到百萬(wàn)的突破；任職高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬(wàn)，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬(wàn)級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬(wàn)的記錄。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

█曾為中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場(chǎng)的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售、法商等方向的培訓(xùn)，期繳產(chǎn)品培訓(xùn)后單月績(jī)效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長(zhǎng)春中支第五營(yíng)業(yè)區(qū)開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)輔導(dǎo)期間幫助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造同比100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也曾在高晟財(cái)富長(zhǎng)春分公司全程策劃陪談拿下千萬(wàn)保險(xiǎn)大單。

█曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)新華保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過(guò)億元。

█曾為光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，平安人壽、新華保險(xiǎn)、中意人壽等VIP客戶(hù)進(jìn)行過(guò)100多場(chǎng)財(cái)富講座和500多場(chǎng)理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶(hù)經(jīng)理提升金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。

█曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬(wàn)和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右

█曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，高晟財(cái)富保險(xiǎn)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)增員項(xiàng)目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，遵循只增團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的宗旨，快速引爆機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)單日保費(fèi)破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jī)。

部分授課案例：

● 為新華保險(xiǎn)遼寧和吉林分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《績(jī)優(yōu)峰會(huì)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列課程30期，培養(yǎng)了400余名專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，并多次在新華保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)峰會(huì)、大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)上授課，使得公司績(jī)效大幅提升，受到領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

● 為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。

● 為中國(guó)鞍山銀行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列24期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師800余名，訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)后明顯帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘6期。

● 為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行鞍山分行輔導(dǎo)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》系列課程15期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師500余名，訓(xùn)練后帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘4期。

● 為吉林農(nóng)信，延邊農(nóng)商，琿春農(nóng)商等多家分行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》50期，共培養(yǎng)近1000名理財(cái)經(jīng)理，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績(jī)效果顯著。

● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)中支，平安人壽長(zhǎng)春分公司進(jìn)行《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目15期，簽單金額602萬(wàn)元，還有許多有意向的客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)中，項(xiàng)目結(jié)果達(dá)到了預(yù)期，銀行及企業(yè)滿意度達(dá)98%。

● 為中國(guó)光大銀行吉林分行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)《高端客戶(hù)沙龍》《高凈值客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》等課程12期，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場(chǎng)客戶(hù)沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng)造單場(chǎng)期繳產(chǎn)品一單80萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

● 在高晟財(cái)富集團(tuán)實(shí)踐“培訓(xùn)式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場(chǎng)，培養(yǎng)6位沙龍策劃講師，幫助高晟財(cái)富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jī)同比280%增長(zhǎng)，全程參與一單千萬(wàn)大保單和兩單五百萬(wàn)大保單的簽單。

主講課程：

訓(xùn)練營(yíng)：

《贏在稅商——大保單生產(chǎn)線》

《讓客戶(hù)追著你買(mǎi)——年金險(xiǎn)專(zhuān)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《“創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)》

《場(chǎng)景賦能——法商思維和保險(xiǎn)六脈神劍》

《打造顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)——理財(cái)規(guī)劃師實(shí)訓(xùn)營(yíng)》

《定點(diǎn)爆破，裂變?cè)鰡T》

《高客經(jīng)營(yíng)道與術(shù)——財(cái)富命運(yùn)，理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置》

產(chǎn)說(shuō)會(huì)：

《高凈值客戶(hù)的財(cái)富保全與傳承》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

《新稅改下的稅商構(gòu)建與財(cái)富風(fēng)控》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

課程特色：

一個(gè)體系：理財(cái)規(guī)劃知識(shí)體系

兩個(gè)方向：營(yíng)銷(xiāo)方向和專(zhuān)業(yè)方向

三個(gè)領(lǐng)域：保險(xiǎn)，銀行，三方財(cái)富

四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng)新場(chǎng)景，降低銷(xiāo)售抗拒；秘訣二：把控人性，引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因

秘訣三：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執(zhí)行

五化優(yōu)勢(shì)： 內(nèi)容實(shí)務(wù)化；呈現(xiàn)案例化；訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)景化；引導(dǎo)工具化；課堂互動(dòng)化

授課風(fēng)格：

▲啟動(dòng)問(wèn)題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；

▲把握學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；

▲四商案例建模，推動(dòng)實(shí)務(wù)工具，落地生根，富有說(shuō)服力；

▲倡導(dǎo)實(shí)際應(yīng)用，情景演練導(dǎo)入，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，富有拓展力；

服務(wù)客戶(hù)：

保險(xiǎn)企業(yè)：中國(guó)人壽四川分公司、中國(guó)人壽大連分公司、中國(guó)人壽鞍山分公司、中國(guó)人壽沈陽(yáng)分公司、中國(guó)平安大連分公司、中國(guó)平安鞍山分公司、中國(guó)新華保險(xiǎn)長(zhǎng)春分公司、中國(guó)新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)分公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)延吉分公司、中國(guó)泰康保險(xiǎn)長(zhǎng)春分公司、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)鞍山分公司、工銀安盛沈陽(yáng)分公司、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司沈陽(yáng)分公司，中美大都會(huì)沈陽(yáng)分公司，中宏人壽沈陽(yáng)分公司，中意人壽沈陽(yáng)分公司，中意人壽營(yíng)口分公司……

國(guó)有銀行：中國(guó)工商銀行延邊分行、中國(guó)工商銀行四平分行；中國(guó)建設(shè)銀行延邊分行、中國(guó)建設(shè)銀行長(zhǎng)春分行、中國(guó)建設(shè)銀行四平分行、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)分行、中國(guó)建設(shè)銀行白山分行……

其他商業(yè)銀行：中國(guó)郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)春分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行吉林分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行延邊分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行鞍山分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行本溪分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行撫順?lè)中校恢袊?guó)光大銀行長(zhǎng)春分行、中國(guó)光大銀行吉林分行、中國(guó)光大銀行四平分行、中國(guó)光大銀行延吉分行；長(zhǎng)春農(nóng)商銀行、吉林農(nóng)商銀行、延吉農(nóng)商銀行、公主嶺農(nóng)商銀行、四平農(nóng)商銀行、松原農(nóng)商銀行、鞍山銀行、吉林銀行、中國(guó)民生銀行、平安銀行、興業(yè)銀行……

其它：國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)、遼寧理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)，吉林理財(cái)師職業(yè)聯(lián)盟；五礦證券、廣發(fā)證券、文投基金，華璽金融，信和財(cái)富，乾元財(cái)富，高晟財(cái)富，大唐財(cái)富，恒天財(cái)富，海佛財(cái)富，嘉潤(rùn)財(cái)富……