營銷計劃制定的流程與方法

課程目標

計劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營銷計劃對企業(yè)至關(guān)重要。 　　年度營銷計劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟媱潱苯佑绊懙疆斈杲Y(jié)果。 　　許多企業(yè)目標未達成的原因是年度計劃不切實際。 　　本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導(dǎo)有效實施的具體方法，以確保結(jié)果的達成。

課程大綱

課程大綱：

　　1)市場營銷策略總論
　　對市場營銷策略的新認知
　　以顧客為中心的市場營銷理念
　　以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
　　市場營銷流程的新舊對比

　　2)市場營銷流程概述
　　Research研究
　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費者行為找出區(qū)隔變數(shù)
　　Targeting目標：目標是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
　　Positioning定位：對產(chǎn)品加以“定位”以使目標消費者能了解公司與競爭者之間的差異
　　MarketingMix(4PS)組合：產(chǎn)品、價格、通路、廣促
　　Iimplement：執(zhí)行Control：控制：對4PS執(zhí)行成果進行監(jiān)控與評估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
　　市場營銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

　　3)市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
　　步驟一：市場需求分析
　　步驟二：市場競爭分析
　　步驟三：消費者行為分析
　　步驟四：設(shè)定營銷目標
　　步驟五：界定基本的營銷策略
　　步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS）
　　步驟七：制定營銷策略方案計劃
　　步驟八：方案計劃實操演練