營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法

課程目標(biāo)

計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。 　　年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。 　　許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。 　　本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。

課程大綱

課程大綱：

　　1)市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論
　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
　　以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
　　以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化
　　市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比

　　2)市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述
　　Research研究
　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
　　Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
　　Positioning定位：對(duì)產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
　　MarketingMix(4PS)組合：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促
　　Iimplement：執(zhí)行Control：控制：對(duì)4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
　　市場(chǎng)營(yíng)銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

　　3)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
　　步驟一：市場(chǎng)需求分析
　　步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
　　步驟三：消費(fèi)者行為分析
　　步驟四：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
　　步驟五：界定基本的營(yíng)銷策略
　　步驟六：設(shè)定營(yíng)銷組合策略（4PS）
　　步驟七：制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
　　步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練