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                    朱光祥
                    
                  
                    
                  
                    	
                    
                        	
                  • 朱光祥汽車銷售產品培訓專家
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                  • 擅長領域：
																銷售技能
																								其他
																																                            
                    • 
                        	
                  • 講師報價：
                        										面議
								                        	
                    • 
                        	
                  • 常駐城市：濟南市
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                  • 學員評價：
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                  • 助理電話：
                            	15628862753    
                            	QQ：2703315151
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                  主講課程
                  
			
                  
												
                  
         			
                  車展項目執行方案
                  
          			
                  汽車
                  
          			
                  課程目標:1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識別。2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應對策略。3、幫助經銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天-10天課程大綱:一、你了解現在汽車市場行業現狀嗎？1、現在全國汽車主機廠是什么情況？2、現在汽車區域集團經營狀況是什么情況？3、現在經汽車行業銷商面臨經營的問題有哪些？4、如何改變汽車行業經
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  關愛汽車銷售及相關理念
                  
          			
                  汽車
                  
          			
                  課程目標:1、訓練銷售顧問在銷售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷售顧問的銷售實戰技能。3、提升客戶滿意度及銷量為目的。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:1天課程大綱:一、銷售控制區的概念1、你如何關心購買客戶的心理？2、你如何影響客戶購買決定？3、你如何控制客戶購買行為？二、銷售的成功因素1、銷售的成功因素有哪些？2、銷售成功因素具備的條件是什么?3、銷售成功因
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銷售顧問顧客異議處理技巧提升
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  課程目標:1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機會。2、讓銷售顧問學會異議和借口的區別。3、學會異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應對客戶異議處理的能力。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區別是什么?3、異議傳遞的真實信號是什么？4、我們如何面對異議？5、如何避免異議的爭論？二、異議產生的原因1、
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銷售顧問價格商談方法與成交技巧提升
                  
          			
                  溝通技巧
                  
          			
                  課程目標:1、讓銷售顧問掌握價格商談的時機與主動權。2、讓銷售顧問掌握價格商談的策略與技巧。3、學會折扣正確運用的時機與技巧。4、站在雙贏的角度上，提高經銷商的利潤。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、價格商談的目標1、價格商談的最好時機如何判斷？2、如何了解客戶的購買信號？3、價格商談的目標是什么？二、價格商談的原則1、價格商談的原則是什么？2、客
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銷售顧問試乘試駕技巧提升
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  課程目標:1、掌握試乘試駕的標注與執行要點。2、掌握引導顧客體驗性能優勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準備事項1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？2、試乘試駕前的流程
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銷售顧問需求分析技巧提升
                  
          			
                  銷售技巧
                  
          			
                  課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銷售顧問專業接待技巧提升
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  課程目標:1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關系。4、明確接待客戶的目的。5、根據不同客戶進行差異化接待。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們容易忽視，造成客戶對你印象不好？3、我們應該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準備1、銷售顧問
                  
         		
                  
         		         						
			
                  
			
                  
				
			
                  
		
                  


	
                  
	
	
                  
		
                  
			
                  授課見證
                  
						
                  
								
							
                  
			
			
		
                  

				
                  

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                  馬成功
                  
		Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：北京市
                  
		
                  學員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  賈倩
                  
		注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  鄭惠芳
                  
		人力資源專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：上海市
                  
		
                  學員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  晏世樂
                  
		資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  文小林
                  
		實戰人才培養應用專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  


                  

			
                  

                  


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		

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