《互聯網時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程教學大綱
課程名稱：互聯網時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
學期學時：18學時（三天，每天上下午各三個小時）
課程性質：商業(yè)模式轉型、互聯網思維類管理課程
課程定位：總裁班、企業(yè)內訓
適用學員：董事長和企業(yè)高管
1. 課程概述及意義
商業(yè)模式是企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網絡中如何向客
戶提供產品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。
商場如逆水行舟，不進則退。近十年以來，福布斯富豪排行榜的富豪起起伏伏，曾經
的時代英雄有的湮滅了，有的沉淪了，更多的是新的力量的崛起。在此期間，中國企業(yè)
生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。在當前改革開放、社會轉型、全球化競爭、互聯網 浪潮的
大環(huán)境下，中國的企業(yè)管理者面前既充滿機會，同時也有巨大挑戰(zhàn)。在巨大的變化面前
，越來越多的中國企業(yè)家在移動互聯網、云計算、大數據時代的浪潮洗禮中，渴望進一
步學習提高自身應對商業(yè)危機能力。商業(yè)模式創(chuàng)新一直是管理學科的熱點問題，這一學
科越來越引起學術界和實踐者的重視。在現有的時代背景下，學習商業(yè)模式創(chuàng)新的最終
目的就是要在移動互聯、大數據、云計算時代，變革傳統行業(yè)企業(yè)，刷新思維邊界，創(chuàng)
新商業(yè)模式，實現成功轉型。
2. 教學目標
為提升學員的產業(yè)結構調整轉型的大視野，用互聯網思維刷新學員認知邊界，提高企業(yè)
應對變化和危機的能力，針對管理學習的一般規(guī)律和學員實際情況制定以下教學目標：
1、了解商業(yè)模式變革的目的、思維方法和理念
2、了解互聯網 對自己行業(yè)的改變，以及應對方法。
3、基于學員企業(yè)的資源稟賦和實際狀況，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的工具方法和路徑。
3. 教學內容
|知識模塊 |教學內容 |學時分配 |
|第一天 |內容涵蓋： |1天 |
|課程講授 |商業(yè)模式無處不在 | |
|課堂互動 |商業(yè)模式的定義 | |
| |商業(yè)模式的核心原則 | |
| |商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)(策)略 | |
| |商業(yè)模式轉型(再造)路徑 | |
| |商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 | |
| |商業(yè)模式的擴張策略 | |
| |利用金融杠桿的商業(yè)模式 | |
| |基于互聯網 的商業(yè)模式 | |
| |案例分析 | |
| |吃：麥當勞（定制漢堡、不排隊自取、59秒服務）、雕爺牛腩| |
| |（產品設計、客戶定位）、海底撈（360度服務）、黃太吉煎 | |
| |餅（全程體驗、線上線下互動）、淘點點（提高體驗）、餓了| |
| |么（互聯網模式）。 | |
| |住：萬科（品牌運營、物業(yè)服務、事業(yè)合伙人）、萬達（商業(yè)| |
| |地產、文化地產、財富一號） | |
| |行：UBER(共享經濟、營銷策劃)、神州租車（規(guī)模化、神州專| |
| |車）、易到用車（輕資產運營）、攜程（O2O,一站式旅游服務| |
| |提供商）、藝龍（聚焦酒店，價格最低） | |
| |金融：，螞蟻金服（大數據、螞蟻小貸、微商行）、人人貸（| |
| |P2P金融）、余額寶（互聯網貨幣基金）、招商銀行（運營分 | |
| |析） | |
| |購物：京東（產品品質及價格保障、物流保障、售后服務、價| |
| |值鏈整合）、戴爾（定制服務，零庫存，標準化）、唯品會聚| |
| |劃算（青島藍莓、績溪私人農場、云南松茸、新疆核桃、臺灣| |
| |水果）、阿里巴巴（信息流、現金流、平臺開放模式）、蘇寧| |
| |（店商 電商 | |
| |零售服務商、組織調整、雙線同價、開放平臺）、國美（O2M | |
| |全渠道零售商、線下實體店 線上電商 移動終端）、海爾（企| |
| |業(yè)無邊界、管理無領導、供應鏈無尺度；平臺經濟、交互價值| |
| |、員工創(chuàng)客、用戶個性化，互聯網時代硬件軟件化，網器淘汰| |
| |電器）、長虹（終端 數據 內容 服務，家庭互聯網） | |
|第二天 |內容涵蓋： |1天 |
|學員企業(yè) |根據第一天的講授，每個學員提交自己公司現有的商業(yè)模式和| |
|剖析 |自己的轉型思考 | |
| |根據時間安排，教師主持部分或全部學員的商業(yè)模式討論會 | |
| |通過討論，引導出學員企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新模式 | |
| |通過討論，學員得到企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑和實施方法 | |
| |方法描述：抽取學員企業(yè)所在行業(yè)的全產業(yè)鏈條，討論分析學| |
| |員企業(yè)模式創(chuàng)新重點難點，基于波特價值鏈分析企業(yè)融資創(chuàng)新| |
| |（孵化器、VC、基金、信托、PE、銀行貸款、定向增發(fā)、IPO | |
| |、借殼上市、股權置換、兼并重組、P2P融資、VIE協議控制、| |
| |供應鏈金融）、戰(zhàn)略創(chuàng)新（相關多元化、產業(yè)上下游延伸、無| |
| |關多元化、戰(zhàn)略聚焦）、技術創(chuàng)新（研發(fā)、引進、仿制、知識| |
| |產權）、采購創(chuàng)新（融資租賃、招投標管理、賬期控制、交付| |
| |銜接）、物流創(chuàng)新（第三方物流外包、自建物流中心倉庫配送| |
| |中心、物聯網）、生產創(chuàng)新（設備引進、改造、工藝優(yōu)化、原| |
| |材料半成品成品庫存管理、水電氣暖節(jié)能降耗、備品備件管理| |
| |）、產品創(chuàng)新（功能、樣式、質地、包裝）、流程創(chuàng)新（業(yè)務| |
| |流程再造、管理流程優(yōu)化）、組織架構創(chuàng)新（金字塔、事業(yè)部| |
| |、倒金字塔、矩陣、圓桌型）、營銷創(chuàng)新(渠道、價格、促銷 | |
| |方式)、品牌創(chuàng)新（品牌定位、品牌設計、品牌運營、品牌危 | |
| |機處理）、財務創(chuàng)新（應收帳款管理、應付賬款管理、合理避| |
| |稅）等突破點，聯系移動互聯網背景，分析B2C、C2B、B2B、C| |
| |2C、P2P、O2O等新型商業(yè)模式對傳統行業(yè)的影響與應對方法。| |
|第三天 |嘉賓庫 |1天 |
|嘉賓分享 |上午下午各邀請2個嘉賓和學員分享行業(yè)經驗，討論商業(yè)模式 | |
|行業(yè)經驗 |話題，和學員互動問答。 | |
|、現場提 | | |
|問 | | |
|學員總結 |課后作業(yè) |
4. 教學方法
1、系統闡述國內外在商業(yè)模式創(chuàng)新領域已經建立起來的理論和實踐成果：商業(yè)模式創(chuàng)新
經過多年的發(fā)展，已經形成了一個龐大的學科體系。我們盡量在一定時間內將不同行業(yè)
和企業(yè)的實踐經驗以及管理學科的理論成果以簡明清楚的方式傳遞給學員，使學員能全
面準確掌握商業(yè)模式創(chuàng)新突破點。
2、突出重點的介紹本土化和國際化方面的商業(yè)模式創(chuàng)新實踐案例：我們配有20多個案例
，重點講解4-
6個，以促進學生更好理解和掌握相關知識和理論。其中涵蓋中國案例和國際案例，便于
企業(yè)家學員植根中國，兼具國際視野。
3、采用有效的方式方便學生學習：
內容包括：學習目標、正文講授、課程小結、思考題、案例分析、場景分析、嘉賓分享
。“學習目標”讓讀者明確本課程學習方向和要點。“課程小結”幫助讀者在學習完課程內
容，即時建立整體輪廓并掌握精華，“思考題”讓學生通過回答問題更好回顧和掌握理論
知識，并提高運用知識解決問題能力。“案例分析”讓學生通過真實示例更好掌握相關概
念和能力。嘉賓分享，能讓學員萃取最新鮮的商業(yè)模式思想，分享行業(yè)精英思想。
五、參考書目
? [1]、魏煒，朱武祥，林桂平.商業(yè)模式的經濟解釋 .機械工業(yè)出版社 2012
? [2]、魏煒，朱武祥.發(fā)現商業(yè)模式.機械工業(yè)出版社2009
? [3]、胡世良.移動互聯網商業(yè)模式創(chuàng)新與變革.人民郵電出版社2013
