商業(yè)模式教學(xué)大綱

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱
課程名稱：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
學(xué)期學(xué)時(shí)：18學(xué)時(shí)（三天，每天上下午各三個(gè)小時(shí)）
課程性質(zhì)：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)思維類管理課程
課程定位：總裁班、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
適用學(xué)員：董事長(zhǎng)和企業(yè)高管
1. 課程概述及意義
商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客
戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤(rùn)的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。
商場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。近十年以來，福布斯富豪排行榜的富豪起起伏伏，曾經(jīng)
的時(shí)代英雄有的湮滅了，有的沉淪了，更多的是新的力量的崛起。在此期間，中國(guó)企業(yè)
生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。在當(dāng)前改革開放、社會(huì)轉(zhuǎn)型、全球化競(jìng)爭(zhēng)、互聯(lián)網(wǎng) 浪潮的
大環(huán)境下，中國(guó)的企業(yè)管理者面前既充滿機(jī)會(huì)，同時(shí)也有巨大挑戰(zhàn)。在巨大的變化面前
，越來越多的中國(guó)企業(yè)家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代的浪潮洗禮中，渴望進(jìn)一
步學(xué)習(xí)提高自身應(yīng)對(duì)商業(yè)危機(jī)能力。商業(yè)模式創(chuàng)新一直是管理學(xué)科的熱點(diǎn)問題，這一學(xué)
科越來越引起學(xué)術(shù)界和實(shí)踐者的重視。在現(xiàn)有的時(shí)代背景下，學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的最終
目的就是要在移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算時(shí)代，變革傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，刷新思維邊界，創(chuàng)
新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。
2. 教學(xué)目標(biāo)

為提升學(xué)員的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型的大視野，用互聯(lián)網(wǎng)思維刷新學(xué)員認(rèn)知邊界，提高企業(yè)
應(yīng)對(duì)變化和危機(jī)的能力，針對(duì)管理學(xué)習(xí)的一般規(guī)律和學(xué)員實(shí)際情況制定以下教學(xué)目標(biāo)：

1、了解商業(yè)模式變革的目的、思維方法和理念
2、了解互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)自己行業(yè)的改變，以及應(yīng)對(duì)方法。
3、基于學(xué)員企業(yè)的資源稟賦和實(shí)際狀況，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的工具方法和路徑。
3. 教學(xué)內(nèi)容
|知識(shí)模塊 |教學(xué)內(nèi)容 |學(xué)時(shí)分配 |
|第一天 |內(nèi)容涵蓋： |1天 |
|課程講授 |商業(yè)模式無處不在 | |
|課堂互動(dòng) |商業(yè)模式的定義 | |
| |商業(yè)模式的核心原則 | |
| |商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)(策)略 | |
| |商業(yè)模式轉(zhuǎn)型(再造)路徑 | |
| |商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) | |
| |商業(yè)模式的擴(kuò)張策略 | |
| |利用金融杠桿的商業(yè)模式 | |
| |基于互聯(lián)網(wǎng) 的商業(yè)模式 | |
| |案例分析 | |
| |吃：麥當(dāng)勞（定制漢堡、不排隊(duì)自取、59秒服務(wù)）、雕爺牛腩| |
| |（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶定位）、海底撈（360度服務(wù)）、黃太吉煎 | |
| |餅（全程體驗(yàn)、線上線下互動(dòng)）、淘點(diǎn)點(diǎn)（提高體驗(yàn)）、餓了| |
| |么（互聯(lián)網(wǎng)模式）。 | |
| |住：萬科（品牌運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)、事業(yè)合伙人）、萬達(dá)（商業(yè)| |
| |地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、財(cái)富一號(hào)） | |
| |行：UBER(共享經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷策劃)、神州租車（規(guī)模化、神州專| |
| |車）、易到用車（輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)）、攜程（O2O,一站式旅游服務(wù)| |
| |提供商）、藝龍（聚焦酒店，價(jià)格最低） | |
| |金融：，螞蟻金服（大數(shù)據(jù)、螞蟻小貸、微商行）、人人貸（| |
| |P2P金融）、余額寶（互聯(lián)網(wǎng)貨幣基金）、招商銀行（運(yùn)營(yíng)分 | |
| |析） | |
| |購(gòu)物：京東（產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格保障、物流保障、售后服務(wù)、價(jià)| |
| |值鏈整合）、戴爾（定制服務(wù)，零庫(kù)存，標(biāo)準(zhǔn)化）、唯品會(huì)聚| |
| |劃算（青島藍(lán)莓、績(jī)溪私人農(nóng)場(chǎng)、云南松茸、新疆核桃、臺(tái)灣| |
| |水果）、阿里巴巴（信息流、現(xiàn)金流、平臺(tái)開放模式）、蘇寧| |
| |（店商 電商 | |
| |零售服務(wù)商、組織調(diào)整、雙線同價(jià)、開放平臺(tái)）、國(guó)美（O2M | |
| |全渠道零售商、線下實(shí)體店 線上電商 移動(dòng)終端）、海爾（企| |
| |業(yè)無邊界、管理無領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)鏈無尺度；平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、交互價(jià)值| |
| |、員工創(chuàng)客、用戶個(gè)性化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代硬件軟件化，網(wǎng)器淘汰| |
| |電器）、長(zhǎng)虹（終端 數(shù)據(jù) 內(nèi)容 服務(wù)，家庭互聯(lián)網(wǎng)） | |
|第二天 |內(nèi)容涵蓋： |1天 |
|學(xué)員企業(yè) |根據(jù)第一天的講授，每個(gè)學(xué)員提交自己公司現(xiàn)有的商業(yè)模式和| |
|剖析 |自己的轉(zhuǎn)型思考 | |
| |根據(jù)時(shí)間安排，教師主持部分或全部學(xué)員的商業(yè)模式討論會(huì) | |
| |通過討論，引導(dǎo)出學(xué)員企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新模式 | |
| |通過討論，學(xué)員得到企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑和實(shí)施方法 | |
| |方法描述：抽取學(xué)員企業(yè)所在行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，討論分析學(xué)| |
| |員企業(yè)模式創(chuàng)新重點(diǎn)難點(diǎn)，基于波特價(jià)值鏈分析企業(yè)融資創(chuàng)新| |
| |（孵化器、VC、基金、信托、PE、銀行貸款、定向增發(fā)、IPO | |
| |、借殼上市、股權(quán)置換、兼并重組、P2P融資、VIE協(xié)議控制、| |
| |供應(yīng)鏈金融）、戰(zhàn)略創(chuàng)新（相關(guān)多元化、產(chǎn)業(yè)上下游延伸、無| |
| |關(guān)多元化、戰(zhàn)略聚焦）、技術(shù)創(chuàng)新（研發(fā)、引進(jìn)、仿制、知識(shí)| |
| |產(chǎn)權(quán)）、采購(gòu)創(chuàng)新（融資租賃、招投標(biāo)管理、賬期控制、交付| |
| |銜接）、物流創(chuàng)新（第三方物流外包、自建物流中心倉(cāng)庫(kù)配送| |
| |中心、物聯(lián)網(wǎng)）、生產(chǎn)創(chuàng)新（設(shè)備引進(jìn)、改造、工藝優(yōu)化、原| |
| |材料半成品成品庫(kù)存管理、水電氣暖節(jié)能降耗、備品備件管理| |
| |）、產(chǎn)品創(chuàng)新（功能、樣式、質(zhì)地、包裝）、流程創(chuàng)新（業(yè)務(wù)| |
| |流程再造、管理流程優(yōu)化）、組織架構(gòu)創(chuàng)新（金字塔、事業(yè)部| |
| |、倒金字塔、矩陣、圓桌型）、營(yíng)銷創(chuàng)新(渠道、價(jià)格、促銷 | |
| |方式)、品牌創(chuàng)新（品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌危 | |
| |機(jī)處理）、財(cái)務(wù)創(chuàng)新（應(yīng)收帳款管理、應(yīng)付賬款管理、合理避| |
| |稅）等突破點(diǎn)，聯(lián)系移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景，分析B2C、C2B、B2B、C| |
| |2C、P2P、O2O等新型商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響與應(yīng)對(duì)方法。| |
|第三天 |嘉賓庫(kù) |1天 |
|嘉賓分享 |上午下午各邀請(qǐng)2個(gè)嘉賓和學(xué)員分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，討論商業(yè)模式 | |
|行業(yè)經(jīng)驗(yàn) |話題，和學(xué)員互動(dòng)問答。 | |
|、現(xiàn)場(chǎng)提 | | |
|問 | | |
|學(xué)員總結(jié) |課后作業(yè) |


4. 教學(xué)方法
1、系統(tǒng)闡述國(guó)內(nèi)外在商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域已經(jīng)建立起來的理論和實(shí)踐成果：商業(yè)模式創(chuàng)新
經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的學(xué)科體系。我們盡量在一定時(shí)間內(nèi)將不同行業(yè)
和企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及管理學(xué)科的理論成果以簡(jiǎn)明清楚的方式傳遞給學(xué)員，使學(xué)員能全
面準(zhǔn)確掌握商業(yè)模式創(chuàng)新突破點(diǎn)。
2、突出重點(diǎn)的介紹本土化和國(guó)際化方面的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐案例：我們配有20多個(gè)案例
，重點(diǎn)講解4-
6個(gè)，以促進(jìn)學(xué)生更好理解和掌握相關(guān)知識(shí)和理論。其中涵蓋中國(guó)案例和國(guó)際案例，便于
企業(yè)家學(xué)員植根中國(guó)，兼具國(guó)際視野。
3、采用有效的方式方便學(xué)生學(xué)習(xí)：
內(nèi)容包括：學(xué)習(xí)目標(biāo)、正文講授、課程小結(jié)、思考題、案例分析、場(chǎng)景分析、嘉賓分享
。“學(xué)習(xí)目標(biāo)”讓讀者明確本課程學(xué)習(xí)方向和要點(diǎn)。“課程小結(jié)”幫助讀者在學(xué)習(xí)完課程內(nèi)
容，即時(shí)建立整體輪廓并掌握精華，“思考題”讓學(xué)生通過回答問題更好回顧和掌握理論
知識(shí)，并提高運(yùn)用知識(shí)解決問題能力。“案例分析”讓學(xué)生通過真實(shí)示例更好掌握相關(guān)概
念和能力。嘉賓分享，能讓學(xué)員萃取最新鮮的商業(yè)模式思想，分享行業(yè)精英思想。
五、參考書目
? [1]、魏煒，朱武祥，林桂平.商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋 .機(jī)械工業(yè)出版社 2012
? [2]、魏煒，朱武祥.發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式.機(jī)械工業(yè)出版社2009
? [3]、胡世良.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與變革.人民郵電出版社2013