品牌營銷與特許專賣

培訓受眾:

企業高管、市場管理人員等

課程收益:

品牌專賣與特許加盟、連鎖的市場拓展新思路

課程大綱:

一、品牌戰略的未來市場前景
⑴品牌與非品牌的產品生命周期；
⑵品牌的有序競爭及良性的利潤空間；
⑶品牌無形資產的積累和發展趨勢。


二、特許加盟店和連鎖店關系及科學布局
⑴點面結合及網絡的資源共享；
⑵合理布局及市場空間的生態平衡觀；
⑶階梯管理運作的杠桿作用及“枝繁葉茂”的概念。


三、特許經營及專賣店的成功必備要素
⑴特許人及受許人的選擇；
⑵符合經濟規律的定點及選址；
⑶觀念及策略對市場及業績的影響。


四、專賣店的科學管理模式和BI運作方案
⑴最低水平的庫存結構和最合理的貨物調劑中的“紅綠燈”策略；
⑵反映快捷的流通環節和應變措施；
⑶針對性的SP策略是物流和銷售的潤滑劑。


五、走近客戶的服務硬功夫和管理妙招
⑴有特色的服務項目和善解人意的需求服務的絕招；
⑵以客戶為中心的營銷“挪位法”；
⑶培育市場“殺手”的教育營銷和獎勵機制。


六、點石成金的系列營銷策略群組――“野馬群”
⑴整合營銷的高層次決策案的誕生；
⑵有規律的“悟空”的變化性促銷高招；
⑶有形促銷和無形促銷軟硬兼施的綜合效應。