《政府采購(gòu)與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

政府采購(gòu)與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓
課程背景：
課程收益：
課程時(shí)間：
授課對(duì)象：
授課方式：

第一講：政府采購(gòu)法律法規(guī)及政策功能
一、政府采購(gòu)游戲規(guī)則的“一、二、三、四”
1.一個(gè)主導(dǎo)方
2.兩個(gè)重要參與者
3.三條責(zé)任分解
4.四項(xiàng)工作內(nèi)容
二、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)體系
1.西方招投標(biāo)的歷史回顧
2.我國(guó)招投標(biāo)的立法進(jìn)程
3.現(xiàn)有政府采購(gòu)法律體系框架
案例：省級(jí)法規(guī)與部門規(guī)章的沖突
三、貨物和服務(wù)招投標(biāo)的法律依據(jù)有哪些
1.我國(guó)政府采購(gòu)法律體系的5大特點(diǎn)
2.政府采購(gòu)涉及的重要部門規(guī)章
案例分析：分組畫(huà)招標(biāo)流程的思維導(dǎo)圖
3.財(cái)政部《18號(hào)令》解讀貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法
4.招投標(biāo)法與政府采購(gòu)法的銜接

第二講：政府采購(gòu)法律串講——流程十一步
一、招投標(biāo)前期工作
1.項(xiàng)目信息獲取
2.項(xiàng)目評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)防范
二、招標(biāo)資格與備案
1.招投標(biāo)法、政府采購(gòu)法分別的適用范圍
2.對(duì)中央和地方招投標(biāo)工作的指導(dǎo)
3.監(jiān)督部門
案例：某300萬(wàn)元的設(shè)備采購(gòu)沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標(biāo)，可以事后補(bǔ)招標(biāo)程序嗎？
三、招標(biāo)方式及編制文件
1.需審批前置的招標(biāo)項(xiàng)目
2.可以邀請(qǐng)招標(biāo)的情形、可以不招標(biāo)的情形
3.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資格和招標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
四、招標(biāo)公告與發(fā)售文件
1.投標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
2.投標(biāo)人相互串通投標(biāo)情形、招標(biāo)人與投標(biāo)人串通投標(biāo)情形、弄虛作假投標(biāo)情形
案例
--關(guān)于投標(biāo)人法人代表必須到現(xiàn)場(chǎng)的“無(wú)理”要求
--同一企業(yè)的兩家分公司來(lái)投標(biāo)
五、勘察現(xiàn)場(chǎng)
1.怎樣做好現(xiàn)場(chǎng)召集
2.關(guān)于項(xiàng)目背景介紹與解答
六、答疑
1.怎樣寫(xiě)澄清
2.招標(biāo)文件補(bǔ)遺的要求
七、投標(biāo)文件編制與遞交
1.投標(biāo)保證金
2.密封要求
案例：撓頭的保證金交涉
八、開(kāi)標(biāo)
案例：遲到的標(biāo)書(shū)
九、評(píng)標(biāo)
1.專家抽取
2.評(píng)標(biāo)流程
1）符合性審查
2）技術(shù)評(píng)審
3）商務(wù)評(píng)審
4）澄清
十、定標(biāo)與備案
1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)與要求
2.關(guān)于保證金退還
案例：可以選擇排名第二的候選人為中標(biāo)人嗎？
十一、如何做好中標(biāo)后續(xù)事務(wù)處理？
1.項(xiàng)目中標(biāo)后要關(guān)注哪些后續(xù)事務(wù)？
2.如何做好市場(chǎng)拓展與項(xiàng)目管理的有效銜接？
3.什么時(shí)間該做好進(jìn)場(chǎng)前籌備工作，真正贏得客戶信任？

第三講：如何編制政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)文件
一、投標(biāo)書(shū)的組成與主要內(nèi)容
案例：政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)文件一般格式的樣本
二、投標(biāo)書(shū)的編制
1.標(biāo)書(shū)的基本要素
2.編寫(xiě)中應(yīng)注意的問(wèn)題
1）要避免廢標(biāo)
2）一定要響應(yīng)招標(biāo)文件
3）標(biāo)書(shū)編寫(xiě)要實(shí)事求是
4）不要改變投標(biāo)書(shū)的格式
5）文字、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確
6）確保填寫(xiě)無(wú)遺漏、無(wú)空缺
7） 充分運(yùn)用展示技術(shù)
8）準(zhǔn)備備忘錄提要
9）招標(biāo)人不予受理的投標(biāo)文件和廢標(biāo)
10）投標(biāo)人串通投標(biāo)報(bào)價(jià)和招標(biāo)人與投標(biāo)人串通投標(biāo)
11）投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制方法和組成
12）投標(biāo)報(bào)價(jià)單價(jià)分析
13）投標(biāo)報(bào)價(jià)的審核
3.一些不規(guī)范的編標(biāo)行為
三、標(biāo)書(shū)制作及點(diǎn)評(píng)。
第四講：政府采購(gòu)融易貸
一、政府采購(gòu)對(duì)中小企業(yè)的扶持
1.歷史背景
2.各省做法
1）財(cái)政部2012年推出的全國(guó)8省市開(kāi)展政府采購(gòu)信用擔(dān)保試點(diǎn)
2）銀行和擔(dān)保公司合作的情況
二、融易貸的來(lái)歷
1.銀行對(duì)政府采購(gòu)的支持
2.光大銀行的相關(guān)政策
三、如何申請(qǐng)融易貸
1.介紹山西省政府采購(gòu)中心的做法
2.銀行受理流程

第五講：開(kāi)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)模擬及答疑
1.政府采購(gòu)中心的開(kāi)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)視頻
2.現(xiàn)場(chǎng)演練開(kāi)標(biāo)情景并分析問(wèn)題