主講：趙亞川
一、會議營銷：本土化的營銷利器
1、會議營銷：產生于本土、發源于終端
2、雙刃劍：會議營銷的優勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產品與服務適合做會議營銷嗎？
4、細節創造完美 ：會議營銷的三個階段 26個環節
5、定位與策略：會議營銷中的戰略策劃
二、未雨綢繆：會前準備要縝密充分
1、借題發作：如何確定會議主題
2、方法與意志的結合：何收集顧客信息
3、精確營銷的開始：準顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細燜”：會前預熱
5、打造你的語音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約
三、精確來自細節：巧妙把控會議現場
1、事事有準備：臨戰前的準備更是必不可少
2、營造一個合適的舞臺：會場的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產品的技巧：從尊重自己的產品做起
5、營造企業的層次感：企業領導講話
6、現場導演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會中氣氛控制
8、借力于專業人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發言說你好
10、醉翁之意：借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會議現場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學問：如何操作餐飲會
13、指標細分，考核量化：如何用指標考核來提升會議營銷效果
14、紀律保證效率：會場紀律與獎懲
四、會后服務：走向成功的催化劑
1、趁熱打鐵：會后當天該做的幾件事
2、表現誠意的最佳時機：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約．
4、服務的規范化：什么是售后靜態定式化服務
5、服務的針對性：什么是售后動態隨機性服務和動態管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務落到實處：服務質量的監測和考核
五、“招之即來，來之能戰”：會議營銷的團隊與制度建設
1、會議營銷的根基：搭建一個穩固的組織大廈
2、規矩與方圓：用制度來管人
3、如何建立合理的薪酬體系：體現向上的拉力和向心的凝聚力
4、細節見功夫：日常管理與激勵．
5、“小手花大錢”：財務管理嚴格點
6、如何防止跳槽銷售代表帶走顧客：注意企業行為與個人行為區分
7“授人以漁”：培訓好你的員工
8、臉面問題：選一個好的辦公環境．
9、快速發展的途徑：借用別人的銷售網絡．
六、謀略：會議營銷三十六計
七、向前看：會議營銷的未來發展方向
1、案例：天年的特計經營之路
2、別了，磕頭營銷：會議營銷將往哪里去
八、會議營銷常用工具、表格
趙亞川老師介紹
中山大學首屆MBA，曾任TDK集團執行CEO、JESM集團(美資)執行CEO兼企業管理師. 國內行動學習專家、領導力發展專家、高級催化師、企業教練、贏家大講堂、前沿講座簽約培訓師、北大縱橫簽約企業管理高級顧問、詩麗堂美容美體國際連鎖管理學院院長、影響力（上海）企業管理高級顧問、企業培訓導師、績效管理專家、HR培訓導師.
研究方向與擅長領域：
戰略、人力資源、體系、流程、管理工具與技術、教練技術
核心課程：
《企業教練技術》
《企業標桿管理》
《現代企業流程管理》
《戰略性人力資源管理》
《培訓管理體系的建立》
《領導者、管理者TTT》
《銀行流程管理與流程優化》
《流程改善與標準化建立》
《企業動態競爭戰略規劃》
《現代企業運營管理體系建立》
《現代企業績效管理整體解決方案》
品牌課程：
《管理者視野》
《商務談判技巧》
《問題分析與解決技巧》
《服務流程再造與優化》
《培訓課程的設計與開發》
《溝通的策略與技巧》
《連鎖企業經營與管理 》
《現代企業危機與風險管理》
《會議營銷》
《職業生涯規劃》
《團隊建設與管理》
《心態修煉（中高層版）》
《卓越的演講技巧》
《婚姻與情感經營》
生產質量類課程：
《制造企業生產計劃與物料控制》
.ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、ISO13485、HACCP、SA8000、ERP、MRPп、FMEA、PPAP、APQP、SPC、6δ、8D、VDA等管理工具的制造和使用。
經典客戶：
國家電網流程管理
三九醫藥組織發展
廣西交投集團戰略制定
奇瑞汽車集團業績導向
東阿阿膠催化師培訓項目
無錫華潤微電子質量改善
金盾壓力容器集團業績導向
上海醫療器械集團業績導向
無錫華潤燃氣行動學習項目
利豐集團戰略制定及戰略執行
紫竹藥業戰略制定及戰略執行
中國銀行四川分行流程優化
貴陽建設銀行遵義分行精益流程
綿陽商業銀行流程管理與流程優化
成都招商銀行流程管理與流程優化
廣西區委組織部催化師培養項目
梅花集團組織發展及領導力發展
中石化流程管理與流程優化
中石油南京分公司標桿與目標管理
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