（2天課程）
培訓對象
企業管理層，采購/物流/供應鏈管理/關務/財務等相關部門負責人、進出口或貿易公司管理層及資shen從業人員及其他有志于從事采購物流貿易領域的各類人士。
培訓收益
學習并掌握國際貿易4組13個術語以及選擇和運用，術語間的換算方法
進出口流程及單證相關知識
國際貿易業務中交易貨幣的選擇，外匯結算，信用證操作要點國際物流成本控制方法
國際貨物運輸方式的選擇，以及如何投保
糾紛預防的主要措施
培訓內容
1國際貿易術語及專ye使用
1.1四組十三個國際貿易術語“2010通則”解析
1.2一些術語的國別地區差異與相應的案例故事分析
1.3術語中隱含的而風險及相應的大型案例解析
1.4從進口/出口各方對術語的不同立場和使用
2國際貿易實務流程及設計的相關機構
2.1出口業務流程圖及境內管理機構、相關機構
2.2了解進出口商品的管理情況
3進出口實務與通關過程中的風險
3.1出口報關流程及幾個關鍵時間點
3.2核銷與海關監管的操作
3.3自由貿易區域自由貿易園區（FTZ/TZF）
3.4進出口業務中的相關單證種類及制作
3.5海關征收稅金的種類和如何計算
3.6海關HS編碼的重要性及有xiao使用
3.7物流成本的重要性及分析、節約技術
4國際外匯結算與風險防范
4.1 國際結算中票據的風險防范措施
4.2 三種主要外匯結算方式及各自的利弊
4.3 匯付方式/風險與防范分析與措施
4.4 托收方式/風險與防范分析與措施
4.5 信用證的開證流程 及各種類型
4.6 信用證結算情況下的風險與防范措施
4.7 進/出口商、銀行三方的信用證關注點
4.8關于銀行保函的形式和使用
案例分析：多種結算方式的運用典型
演 練： 多種結算方式的綜合運用
5國際貨物運輸
5.1 海洋運輸與集裝箱運輸
5.2 空運/陸運/國際聯運
5.3 合同中的裝運條款
5.4 運輸單據制作及內部邏輯性分析
5.5 演練：單據版本介紹及關鍵點制作練習
6國際貿易合同的條款
6.1 合同中的主要條款
6.2 商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構設計
6.3 違約責任的救濟方式與應用
6.4 國際仲裁
6.5 索賠與理賠
6.6 不可抗力條款的描述
6.7 單據要求與制作要點、時間及內務邏輯：
出口發票、裝箱單、報關單、運單樣本、保險單、檢驗單、原產地證書、核銷單、其他單據
7成本核算與控制
7.1 出口價格與換匯成本
7.2 采購與出口成本結構分析
7.3 成本監控與核算
7.4 貨幣的選擇與影響
8國際商務談判技巧
8.1溝通與談判的ji大技巧
8.1.1“聽”的技巧
-- 克服“聽”的障礙、傾聽的技巧 “五要”和“五不要”
8.1.2“問”的技巧
-- 發問方式的選擇、提問的時機的選擇、提問注意的要點
8.1.3 “答”的技巧
-- 回答問題的輔助技巧方式運用、問題回避的技巧運用、以問帶答的運用
8.1.4 “敘”的技巧
-- 敘與答的區分、迂回入題技巧的運用、分級式談判技巧
8.1.5“看”的技巧
-- 談判中身體動作語言的準確運用技巧、正確掌握“辯”的原則及運用
8.1.6典型案例分析
9國際貿易談判策略
9.1開價的技巧
9.2打破談判僵局zui有xiao的策略
9.3讓步的九大策略
9.4簽約的五大要訣
9.5談判時機與對象的選擇
9.6采用“認知對比法”降低對方戒備
9.7防止談判實戰中的幾大漏洞
9.8客戶分析的“五力模型”
9.9典型案例分析
