營采談判技巧與簽約攻防

商場超市總經(jīng)理、門店店長、總部經(jīng)理及營運(yùn)、采購、前廳服務(wù)等各部經(jīng)理、主管及各儲備干部；同時也歡迎和倡導(dǎo)即將大學(xué)畢業(yè)、立志加入并將終身致力于商場超市管理咨詢行業(yè)的歷屆大學(xué)生們，積極參加自主創(chuàng)業(yè)或應(yīng)聘就職前的職業(yè)技能培訓(xùn)！

課程大綱:

【營采談判技巧與簽約攻防】課程：

如何采購、引進(jìn)暢銷商品，怎樣判斷商品具有高周轉(zhuǎn)率及增加盈利空間 ？
怎樣選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商 ？ 如何評估、判斷和優(yōu)化供應(yīng)商 ？
采購談判技巧：談判前應(yīng)做的準(zhǔn)備，談判中可采用的策略有哪些？
什么才是談判的真正關(guān)鍵點(diǎn) ？
談判、洽談的順序，是必須事先進(jìn)行嚴(yán)格設(shè)定妥當(dāng)?shù)模侥苋〉酶训男Ч?br/>采購談判中容易遇到的敏感性問題，應(yīng)如何瞬間化解？
如何說服供貨商，循環(huán)爭取更低進(jìn)貨價和更多商品促銷支持？
如何進(jìn)行商品談判效果綜合評估，并且及時修正和拓展？
采購談判手針對全部的商品市場調(diào)研，其重點(diǎn)應(yīng)放在哪里？
采購談判手應(yīng)熟練掌握哪些商品數(shù)據(jù)分析報表？
如何運(yùn)用現(xiàn)有的商品數(shù)據(jù)報表；例如：品類商品銷售分析、
盈虧平衡點(diǎn)分析、毛利率分析、價格帶分析等方法，課程將以圖
表演示、案例解析來貢獻(xiàn)；
分析講解其影響日銷售額、毛利率、客單價升降因素，辨析其與
采購商品優(yōu)化的關(guān)系，
怎樣進(jìn)行強(qiáng)制性汰淘滯銷商品，用以達(dá)成提升銷售業(yè)績的目標(biāo)；
商超企業(yè)怎樣精選能大幅提升客單價的“套餐促銷商品組合”；
倡導(dǎo)傳統(tǒng)促銷活動單一化改革;
怎樣達(dá)到快速提升“客單價”指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)促銷效果？
采購部與總部和門店的各部門，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌策略解析；
理解：銷售業(yè)績最佳的門店，其共有的特點(diǎn)——人氣旺；
對采購部各績效指標(biāo)考核的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及方法闡述；