深度營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理

《深度營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理》 課程講師：張子凡 課程時(shí)間：2天 課程目標(biāo)： 　使學(xué)員全面了解營(yíng)銷的系統(tǒng)知識(shí)與策略 　使學(xué)員通過(guò)課程自己找到工作的突破口，切實(shí)提升銷售業(yè)績(jī) 　使學(xué)員了解優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)，掌握有效的服務(wù)管理之于營(yíng)銷的支持要素 　使學(xué)員知道客戶關(guān)系管理的重要性及在商務(wù)上的作用 　明確了解客戶的分類及不同客戶的需要 　了解不同類型客戶機(jī)構(gòu)內(nèi)的決策單位及個(gè)別需要 　學(xué)習(xí)管理主要客戶關(guān)系的方法，將既有客戶變成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)伙伴及銷售網(wǎng)絡(luò) 　從更廣泛和更高的層面、角度、立場(chǎng)來(lái)看待我們與客戶的生意 　全面準(zhǔn)確了解客戶之真實(shí)需要，從價(jià)值角度出發(fā)使顧客認(rèn)同我們的產(chǎn)品與價(jià)格 培訓(xùn)方式： 　培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 　為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演　和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求 我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 　轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 　選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 　當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——張子凡 課程大綱： 　－營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理之關(guān)聯(lián) 　　二者關(guān)系簡(jiǎn)述 　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與企業(yè)面臨問(wèn)題分析 　　推銷、銷售和營(yíng)銷 　　客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理 　－深度營(yíng)銷 　　深度營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)中所處位置 　　深度營(yíng)銷可以為企業(yè)帶來(lái)什么？ 　　深度營(yíng)銷的工作范疇與具體表現(xiàn) 　　企業(yè)推行深度營(yíng)銷的工作步驟 　－客戶關(guān)系管理的重點(diǎn) 　　以客戶服務(wù)來(lái)吸引客戶 　　以客戶服務(wù)來(lái)維護(hù)客戶 　　以客戶服務(wù)來(lái)發(fā)展客戶 　　客戶滿意、客戶忠誠(chéng)與客戶關(guān)系 　　客戶抱怨與客戶流失 　－CRM應(yīng)用功能模塊 　　CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念 　　目前企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀 　　銷售自動(dòng)化 　　市場(chǎng)營(yíng)銷（營(yíng)銷自動(dòng)化） 　　客戶服務(wù) 　－客戶關(guān)系管理的實(shí)施 　　客戶關(guān)系管理實(shí)施前的評(píng)估　 　　促進(jìn)客戶關(guān)系管理實(shí)施成功的因素 　　導(dǎo)致客戶關(guān)系管理失敗的常見(jiàn)原因　 　　客戶資信管理和檔案管理 　　建立客戶關(guān)系管理的控制體系 　　確定客戶關(guān)系管理主要因素 　　利用客戶關(guān)系管理提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 　　從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式 　　客戶關(guān)系管理經(jīng)典案例分析 　Q&A（問(wèn)題討論與答疑）