贏在網(wǎng)點(diǎn)——銀行網(wǎng)點(diǎn)“金”管理

課程名稱
贏在網(wǎng)點(diǎn)——銀行網(wǎng)點(diǎn)“金”管理

培訓(xùn)人群
本課件適合支行行長、地市分行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、分管行長使用。

課程目標(biāo)
? 改造銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營觀念，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的挑戰(zhàn)；
? 用O2O的思維重新定位網(wǎng)點(diǎn)功能；
? 系統(tǒng)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)管理，使每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)向金牌網(wǎng)點(diǎn)邁進(jìn)。

前言
市場調(diào)查：柜員 PK 客戶經(jīng)理
思考：互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，銀行客戶端究竟掌握在誰手中？

目錄
一、O2O時(shí)代，網(wǎng)點(diǎn)的重新定位
二、網(wǎng)點(diǎn)“金”管理的框架
三、實(shí)施步驟ABC
四、實(shí)證與檢驗(yàn)

正文
一、O2O時(shí)代，網(wǎng)點(diǎn)的重新定位

1、金融的重新定義
案例：馬云到底要做什么？（互聯(lián)網(wǎng)金融打敗傳統(tǒng)金融是大勢所趨）

2、O2O對傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）
課堂互動1：O2O的斷層實(shí)測
歸納總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
案例：社區(qū)銀行的危與機(jī)。（同樣的事，不同的人做會有不同的結(jié)果）

3、網(wǎng)點(diǎn)，路在何方？
課堂互動1：服務(wù)中心PK利潤中心
歸納總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
市場調(diào)查案例：細(xì)節(jié)中蘊(yùn)含的寶藏。（消滅客戶服務(wù)的最后一公里——“網(wǎng)點(diǎn)邊界”）
思路拓展：用互聯(lián)網(wǎng)思維建立無邊界網(wǎng)點(diǎn)。

二、網(wǎng)點(diǎn)“金”管理的框架

1、網(wǎng)點(diǎn)管理的終極目標(biāo)是什么？
課堂互動2：大家心中網(wǎng)點(diǎn)管理的終極目標(biāo)是什么？
歸納總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。

2、網(wǎng)點(diǎn)管理的難點(diǎn)何在？
課堂互動3：什么樣的管理是我們需要的？（將分散的管理者思維重新聚合）
歸納總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。

3、如何重塑網(wǎng)點(diǎn)管理？

“金”管理框架基本含義——“人為上，王居中，點(diǎn)睛雙筆”。
（1）、人為上：一是客戶至上，二是人才至上。前者對外，后者對內(nèi)。前者是方向，后
者是措施。
（2）、王居中：一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須有一個(gè)挑大梁的人，一個(gè)說了要算數(shù)的管理者。而“說了
算”包含了一個(gè)管理者應(yīng)具備的諸多品質(zhì)。歸納為5點(diǎn)——“智”、“信”、“仁”、“
勇”、“嚴(yán)”。
拓展閱讀：曾國藩的選將之策
（3）、點(diǎn)睛雙筆：一是網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣要有點(diǎn)睛之作，所謂“業(yè)務(wù)之筆在左”；二是網(wǎng)點(diǎn)日
常管理要有點(diǎn)睛之作，所謂“管理之筆在右”。
思路拓展：1、細(xì)節(jié)決定成敗（兩家銀行的門楣對比）；2、企業(yè)形象再升級。

三、實(shí)施步驟ABC

A、“人為上”
客戶——客戶群細(xì)分及WPDCA循環(huán)開發(fā)
人才——招商銀行131工程的啟示
思路拓展：用互聯(lián)網(wǎng)思維建立無邊界網(wǎng)點(diǎn)人才庫（考驗(yàn)人力資源管理思路）。

B、“王居中”
課堂互動4：網(wǎng)點(diǎn)人手不夠，人員技能高低不齊，而且一些人離家很遠(yuǎn)。面對新一年下達(dá)
的沉重的業(yè)務(wù)指標(biāo)，我們該如何做好網(wǎng)點(diǎn)的管理？
歸納總結(jié)：現(xiàn)場進(jìn)行并慎重地記錄下來。
思路回顧：網(wǎng)點(diǎn)管理的終極目標(biāo)是什么？

C、“點(diǎn)睛雙筆”
業(yè)務(wù)之筆在左——案例：X銀行業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)談（價(jià)格敏感度與客戶核心需求）
思路拓展：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的本質(zhì)是什么？（剖析網(wǎng)點(diǎn)存在的意義）
管理之筆在右——案例：X銀行現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)談（看板管理的借鑒意義）

四、真金不怕火煉（“金”管理之實(shí)證與檢驗(yàn)）

1、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營三要素（品牌、效率、風(fēng)控）新舊模式對照分析
模擬展示及討論

2、我們的網(wǎng)點(diǎn)如何優(yōu)化？（圖解）
模擬展示及討論

篇尾語
銀行網(wǎng)點(diǎn)的未來是服務(wù)中心還是利潤中心取決于你給他的烙印是什么？但最終我們會發(fā)
現(xiàn)，專注于服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)一樣能獲取不俗的利潤業(yè)績，專注于利潤的網(wǎng)點(diǎn)一樣能在服務(wù)流
程上取得突破，這就是商業(yè)的魅力！