供應(yīng)商管理與采購(gòu)議價(jià)談判技巧

課程大綱

課程簡(jiǎn)介：
作為公司的采購(gòu)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì)為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
的確，當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開(kāi)源、二是節(jié)流，采購(gòu)成本的降低無(wú)疑會(huì)給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動(dòng)，糧草先行。"作為公司的采購(gòu)以及質(zhì)量、物料部門(mén)無(wú)論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那對(duì)于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？對(duì)新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？?jī)r(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………
本課程將針對(duì)供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評(píng)價(jià)以及供應(yīng)商物料檢驗(yàn)的眾多方面全面系統(tǒng)的進(jìn)行論述，從供應(yīng)商管理的角度降低企業(yè)采購(gòu)成本、質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本；從采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類(lèi)入手，談判介入。詳細(xì)分解了采購(gòu)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過(guò)大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例，使學(xué)員樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念；通過(guò)企業(yè)物料組成及對(duì)供應(yīng)商的的分類(lèi)，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購(gòu)依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購(gòu)的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)、日常采購(gòu)、戰(zhàn)略物資的不同采購(gòu)方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購(gòu)，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)空間。
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1.供應(yīng)商管理的八大指標(biāo)
2.選擇供應(yīng)商的六大步驟
3.評(píng)價(jià)供應(yīng)商的三個(gè)步驟
4.供應(yīng)商的四種考核方法
5.供應(yīng)商物料檢驗(yàn)管理
6.公司內(nèi)控成本分析
7.采購(gòu)議價(jià)談判的八種關(guān)鍵策略
8.采購(gòu)定價(jià)的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
9.采購(gòu)談判與議價(jià)主動(dòng)考量點(diǎn)
培訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)管理人員、品質(zhì)管理人員、供應(yīng)商管理人員及SQE人員

課程大綱：
一、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
1)成本
2)質(zhì)量
3)交期
4)技術(shù)
5)供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度
6)管理和財(cái)務(wù)狀況
7)守法和環(huán)保
8)服務(wù)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7 1
二、如何選擇供應(yīng)商
1、企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)
2、衡量和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的兩大前題
3、選擇供應(yīng)商的六大步驟
1)第一步：確定關(guān)鍵的資源需求
A.質(zhì)量的需求
B.成本的需求
C.交期的需求
D.技術(shù)的需求
2)第二步：確定資源的戰(zhàn)略
A.供應(yīng)商是單一的還是多個(gè)
B.采購(gòu)合同是短期的還是長(zhǎng)期的
C.我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力
D.產(chǎn)品是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性還是合作性的
E.與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切
3)第三步：確定潛在的供應(yīng)商
A.供應(yīng)商資料的來(lái)源
a)現(xiàn)存的供應(yīng)商
b)銷(xiāo)售代理
c)信息數(shù)據(jù)庫(kù)
d)外部和內(nèi)部同行中
e)貿(mào)易期刊
f)展覽會(huì)
g)供應(yīng)商的間接資料
h)企業(yè)之間的信息傳遞
i)互聯(lián)網(wǎng)的搜索
B.供應(yīng)商的供貨風(fēng)險(xiǎn)
a)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
b)產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)
c)交付風(fēng)險(xiǎn)
d)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
4)第四步：限制供應(yīng)商的范圍
5)第五步：確定評(píng)價(jià)和選擇的方法
6)第六步：選擇供應(yīng)商
三、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
1.供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2.供應(yīng)商評(píng)估方法
1)定性評(píng)價(jià)法
2)項(xiàng)目列舉法
3)加權(quán)指數(shù)法
4)成本比率法
5)KPI分析法
6)物料ABC分析法
3.供應(yīng)商評(píng)估手段
四、供應(yīng)商物料驗(yàn)證管理
1、駐廠檢驗(yàn)
2、來(lái)料檢驗(yàn)
1)檢驗(yàn)依據(jù)
2)檢驗(yàn)步驟
3)檢驗(yàn)方法
4)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
5)功能測(cè)試
6)檢驗(yàn)分析
3、制程檢驗(yàn)
4、出貨檢驗(yàn)
五、采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù)
1、采購(gòu)人員沖突處理技巧
2、采購(gòu)人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購(gòu)談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
7、采購(gòu)談判前三項(xiàng)謀略
8、采購(gòu)談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)
11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
六、零成本采購(gòu)詢價(jià)戰(zhàn)略技術(shù)
1、詢價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格六種分析模式
4、采購(gòu)價(jià)格制定的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則
8、如何制定采購(gòu)底價(jià)
9、以小博大五種砍價(jià)策略