面對同質化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現狀，憑一個人一個部門的銷售盈利模式，來承受嚴峻市場考驗已愈顯乏力，組織生存不再可能依靠一個、一群銷售業(yè)務人員的利潤回流。營銷已經成為團隊間競爭力的比拼，成為組織資源整合能力的對戰(zhàn)。組織內部門間協同營銷的重點，是從數量和規(guī)模向質量和效率的轉變，需要特別重視全面提升組織整體戰(zhàn)斗力。商業(yè)社會中，市場上找不到無往不利，包治百病的營銷模式。整合企業(yè)資源，打開市場局面，運行實效的全員營銷體系成為組織營銷的創(chuàng)新方式和科學選擇。
全員營銷考驗的是組織決策者的經營智慧，部門管理者的溝通技巧和全體員工的職業(yè)心態(tài)。全員營銷鏈接用戶真實需求，以服務為核心，以最便捷、最貼心、最專業(yè)、利益*的方式解決“人”的問題。擁有跟企業(yè)共同成長的銷售專業(yè)人才、穩(wěn)定的營銷業(yè)務團隊和高效能營銷平臺，是企業(yè)登上營銷快車，獲得穩(wěn)定銷售業(yè)績的有力保障。
本次課程，張老師會運用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例，還原現實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)增長瓶頸突破、業(yè)績迅速提升的過程。讓復雜的營銷理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學員學之解惑，學之能用，用之有效。
? 了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題
? 掌握市場營銷的基本概念與發(fā)展歷程
? 掌握如何培養(yǎng)市場意識
? 提升學員營銷思維，讓學員了解客戶價值導向的營銷思維
? 掌握全員營銷策略的內涵與策略
? 現場解答企業(yè)轉型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑
咨詢式培訓，哲學思辨，親操案例，互動研討，現場答疑，學之能用。
是親手操作，不是道聽途說；是深入細節(jié)，不是浮皮潦草。
是真實數據，不是網絡信息；是對標企業(yè)，不是神話偶像。
一、市場營銷的內涵與發(fā)展
1、市場營銷的內涵
? 市場界定
? 營銷界定
? 市場營銷的內涵
? 市場營銷的范圍
2、市場營銷的核心概念
? 需要、欲望和需求
? 產品
? 顧客讓渡價值
? 交換和交易
? 關系和網絡
3、市場營銷的發(fā)展
? 市場營銷的重要性
? 市場營銷的理論脈絡
? 市場營銷的行業(yè)擴散
二、如何增強市場意識
1、市場意識的演變
? 生產意識
? 產品意識
? 銷售意識
? 營銷意識
? 社會營銷意識
? 大市場營銷思維
2、客戶意識
? 誰是客戶？
? 客戶需要什么？
? 如何滿足客戶的需求
3、服務意識
? 服務是什么？
? 服務組合設計
? 服務質量優(yōu)化
4、品牌意識
? 品牌是什么？
? 品牌價值與品牌資產
? 品牌規(guī)劃
三、如何塑造營銷思維
1、營銷的本質
? 戰(zhàn)略計劃過程
? 營銷的本質
? 需求的管理
2、營銷思維的發(fā)展
? 4P
? 4C
? 4R
? 4I
3、營銷1.0到營銷4.0
? 營銷1.0：產品致勝
? 營銷2.0：銷售致勝
? 營銷3.0：營銷制勝
? 營銷4.0：全面營銷為王
四、全員營銷與營銷流程管理
1、全員營銷
? 營銷與其他部門的協同
? 全員營銷的內涵
? 全員營銷策略
2、營銷流程管理
? 分析市場機會
? 選擇目標市場
? 設計營銷組合
? 管理營銷活動
五、現場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
