制造型企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者（包括市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)作、人力資源、研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造等部門(mén)）

課程收益:

熟悉掌握部門(mén)市場(chǎng)實(shí)況調(diào)研及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)操，找出本公司長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短處、劣勢(shì)。以己之長(zhǎng)、攻彼之短，以爭(zhēng)取“贏”。
目標(biāo)：只做行業(yè)第一，最少也是第二，否則、需進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
4P策略方案（建立完整的營(yíng)銷系統(tǒng)），目標(biāo)：生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，暢銷。最大限度讓目標(biāo)客戶滿意

課程大綱:

戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)大綱：

一、企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略規(guī)劃
1.三種發(fā)展戰(zhàn)略選擇及優(yōu)劣分析
a成本最低,
b產(chǎn)品差異,
c針對(duì)特定市場(chǎng).
2．明確本企業(yè)的成長(zhǎng)模式及優(yōu)劣分析
a內(nèi)在型成長(zhǎng)（占有更多的市場(chǎng)份額）
b延伸式成長(zhǎng)（兼并上游或下游企業(yè)）
c擴(kuò)散式成長(zhǎng)（多元化經(jīng)營(yíng)）
3．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三條道路
a擴(kuò)大市場(chǎng)份額,
b與市場(chǎng)同步成長(zhǎng),
c創(chuàng)造新市場(chǎng),
4．企業(yè)把有限的資源投人到哪里
5. 組織設(shè)計(jì)如何配合戰(zhàn)略規(guī)劃
6．計(jì)劃和預(yù)算如何配合戰(zhàn)略規(guī)劃

二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程
1．環(huán)境與現(xiàn)狀分析
a.目標(biāo)市場(chǎng)分析
b.消費(fèi)者行為分析
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2．理想的完整產(chǎn)品
a.消費(fèi)者需求分析與預(yù)測(cè)
b.不考慮企業(yè)能力時(shí)的理想產(chǎn)品
c.企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃圖
3．企業(yè)的宗旨與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
a.企業(yè)存在的價(jià)值
b.企業(yè)追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
c.企業(yè)的5年具體目標(biāo)
4．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)分析
a.以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)
b.成功要素與主要挑戰(zhàn)
c.風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)分析
5．財(cái)務(wù)與人力資源規(guī)劃
a.投資回報(bào)分析
b.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
c.人員評(píng)估與激勵(lì)
6．戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)施方案
a.年度實(shí)施計(jì)劃
b.責(zé)任人與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
c.第一年重點(diǎn)項(xiàng)目

三、戰(zhàn)略規(guī)劃與“策劃”的異同點(diǎn)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃
a.戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
b.建立“造血”機(jī)制
c.長(zhǎng)期規(guī)劃
d.穩(wěn)步成長(zhǎng)
e.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
f.科學(xué)成分多，可重復(fù)性
2．策劃
a.戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
b.“輸血”機(jī)制
c.短期見(jiàn)效
d.超速成長(zhǎng)
e.產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)
f. 藝術(shù)成分多，不可重復(fù)性

四、4P策略方案
1.產(chǎn)品策略（性能、外觀、品質(zhì)，交期、售后服務(wù)）
2.定價(jià)策略（高檔、中檔、抵擋）
3.渠道策略（產(chǎn)品采用什么方式交到使用者手中）
4.宣傳策略（用什么手段找客戶、吸引客戶）