《汽車品牌市場競爭力分析》

對象

生產(chǎn)廠家管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場營銷人員

目的

幫助汽車生產(chǎn)商研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、管理決策人員分析終端市場消費(fèi)者真實(shí)需求及消費(fèi)者人群變化趨勢動向及相對應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳促銷策略及具體工作方法措施。

內(nèi)容

一、時代背景：

1、全球疫情對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響；

2、中國新增人口從1988年起加速下滑，30年后青年新增購車人數(shù)急劇減少；

3、中國乘用車經(jīng)歷近10年高速增長，市場保有量趨于飽和，在2018年出現(xiàn)拐點(diǎn)；

4、中國二手車市場從2015年起出現(xiàn)高速增長，新車首購量受到極大的挑戰(zhàn)；

5、中國房價從20 1 7年下半年起全國范圍大幅漲價，消費(fèi)者購車壓力劇增；

6、產(chǎn)能過剩的中國乘用車市場，正進(jìn)入拼刺刀時代，家電市場競爭的前天就是汽車行業(yè)競爭的今天。

             汽車行業(yè)亟待營銷模式變革，

                                     車企急需從幕后走到前排。

二、課程時間：2天

三、獲取收獲：

1、提升市場業(yè)務(wù)人員對市場營銷工作的認(rèn)知，明確具體工作內(nèi)容和方向，提高工作效率；

2、通過詳實(shí)的大數(shù)據(jù)分析來預(yù)判未來乘用車細(xì)分消費(fèi)群體的變化趨勢及需求趨勢，為未來產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓布局提前指明方向；

3、通過全國居民人均收入及消費(fèi)層次，準(zhǔn)確定價產(chǎn)品合理主銷價格區(qū)間及市場價格競爭營銷策略；

4、通過渠道競爭力的比較分析，找到快速提升渠道競爭力的正確方法及工作思路；

5、通過學(xué)習(xí)，可幫助快速找到目標(biāo)消費(fèi)人群，并用裂變的方法、工具，引導(dǎo)顧客快速到店了解試駕產(chǎn)品；

6、給到一套快速成交的方法和工具，幫助導(dǎo)購員準(zhǔn)確認(rèn)知顧客需求本質(zhì)，迅速解決顧客疑慮快速成交；

7、最后給到市場業(yè)務(wù)人員提升市場份額的“搶”、“逼”、“圍”方法及手段，及快速提升“三步棋”。